whoa there, pardner!

Your request has been blocked due to a network policy.

Try logging in or creating an account here to get back to browsing.

If you’re running a script or application, please register or sign in with your developer credentials here. Additionally make sure your User-Agent is not empty and is something unique and descriptive and try again. if you’re supplying an alternate User-Agent string, try changing back to default as that can sometimes result in a block.

You can read Reddit’s Terms of Service here.

if you think that we’ve incorrectly blocked you or you would like to discuss easier ways to get the data you want, please file a ticket here.

when contacting us, please include your ip address which is: 193.160.101.224 and reddit account

Що таке франшиза простими словами і як вона працює: плюси та мінуси для підприємців

Майже щодня кожен із нас стикається з франшизами, відвідуючи кав’ярні, магазини продуктів та одягу: більшість з них відкриваються саме за цією бізнес-моделлю, адже це один із найпопулярніших напрямків у бізнесі. До того ж за її допомогою можна розширити майже будь-яку справу. Читайте нашу статтю, щоб дізнатися більше про франзишу, її види, плюси та мінуси.

Що таке франшиза

Франшиза – це бізнес-модель, у якій одна компанія надає фізичній особі або іншій компанії право вести ідентичний бізнес під своїм товарним знаком, за що передбачається відповідна винагорода. Франшизою називають предмет угоди (бізнес), а франчайзинг – це сама угода. Покупця франшизи називають франчайзі, а продавця – франчайзером.

Така модель дозволяє відкрити власний бізнес з нуля під відомим брендом. Вона затребувана серед підприємців, тому що перевірена і дозволяє уникнути помилок, гарантує прибутковість бізнесу. Споживачі теж відчувають себе комфортніше, вибираючи знайомий бренд.

Що таке роялті та паушальний внесок у франшизі

Розмір первинних матеріальних вкладень у відкриття своєї справи за франшизою формується з урахуванням наступних показників: паушальний внесок, витрати на обладнання, товар, рекламу. Все це разом називається стартовими інвестиціями.

Стартові інвестиції у франшизі / Фото Pexels

Паушальний внесок – оплата за право на франшизу і все те, що в неї входить. Також його називають вступним внеском.

Крім того, франшиза може передбачати роялті – щомісячні обов’язкові платежі, плюс різні рекламні та маркетингові збори. Їх наявність та обгрунтування необхідно заздалегідь уточнити у франчайзера. Зазвичай, роялті в рази менші за паушальний внесок.

Слід зазначити, що не у всіх франшизах існують ці платежі. Все залежить від формату бізнес-моделі. Наприклад, у разі покупки франшизи взуттєвого магазину у виробника взуття можуть не передбачатись роялті та паушальний внесок. Замість них у франчайзі буде зобов’язання закупівлі певного обсягу взуття.

Які бувають франшизи

Виділяють 3 основні види франшизи:

Франчайзі продає товари під тим товарним знаком, яким володіє виробник. По суті, це перепродаж, франчайзі не потрібно витрачатися на виробництво і рекламу (цим займається власник бренду). Ключові витрати стосуються лише оренди або купівлі торгового залу, найму персоналу. Франчайзер також часто допомагає з навчанням співробітників.

Всі витрати по виробництву товару лягають на плечі франчайзі. Його продукція повинна повністю відповідати стандартам власника бренду, який надає інформацію про виробничі технології та може порекомендувати постачальників сировини та обладнання.

Обсяги вкладень можуть сильно відрізнятися в залежності від типу бізнесу. Наприклад, якщо франшиза стосується програмного забезпечення або сфери нерухомості, то не будуть потрібні великі вкладення. Але, коли йдеться про будівництво фітнес-клубу за ліцензією, франчайзі доведеться серйозно вкластися в проєкт.

Скільки коштує франшиза

Розмір паушального внеску, зазвичай, формується на основі того, що саме пропонує франшиза. Наприклад, якщо це стандартний набір із невеликою інструкцією з відкриття бізнесу і право на користування брендом, тоді внесок буде невеликим.

Cкільки коштує франшиза / Фото Pexels

Але буває, що франшизи пропонують дійсно багато послуг. Так, головний офіс може виділити цілі відділи на роботу з партнером, проводиться повноцінне навчання, супроводжуються перші кроки й навіть спільно підписуються перші угоди. Тоді паушальний внесок розраховується на основі того, яку суму франчайзер витратив на включення свого нового партнера.

З роялті ситуація аналогічна. Сума розраховується, враховуючи витрачений на консультації час власника бізнесу і його співробітників, витрати на загальну рекламну компанію, періодичну поставку промо-матеріалів тощо.

Зазвичай, у договорі роялті та паушальний внесок вказуються як обов’язкові платежі, тому ухилитися від них не вдасться.

Найчастіше вартість маленької франшизи стартує від декількох тисяч доларів, але в середньому успішний бізнес можна почати, маючи близько 0,5-2 мільйони доларів. У суму входить первинна закупівля (для торгової франшизи) або поставка сировини (для виробничої) та інші послуги від франчайзера. Щомісячне роялті в середньому становить близько 6,5%.

Приємний момент: найбільші та відомі франшизи можна оформити у розтермінування. Наприклад, у McDonald’s можна отримати таку пропозицію терміном на 7 років, а спочатку сплатити лише 25% від заявленої вартості франшизи.

Плюси та мінуси франшизи

Підприємець, який купує франшизу, може розраховувати на всіляку підтримку з боку франчайзера. Додатковими перевагами є:

• Можливість працювати під відомим брендом. Не доведеться турбуватися про особливості відкриття, розвитку бізнесу. Велика частина вже зроблена.
• Немає потреби в пошуку постачальників. Список необхідних людей буде надано франчайзером.
• Не потрібно обдумувати, де знайти сировину та обладнання, як облаштувати торгову точку та інше. Всі правила вже прописані франчайзером.
• Можливість у будь-який час отримати інформаційну підтримку. Франчайзер всерйоз зацікавлений, щоб справи у партнерів йшли добре, тому готовий надати будь-яку допомогу.
• Мінімальні витрати на проведення реклами. Зазвичай, дизайн-макети або вивіски вже входять у франчайзинговий пакет, тому розробляти нічого не потрібно.
• Низький рівень конкуренції. Компанія-організатор намагається зробити так, щоб на одній території працював лише 1 його партнер. Тоді не доведеться ділити між собою клієнтів і змагатися.
• Відсутність необхідності в проведенні маркетингових досліджень. Цю інформацію можна отримати у франчайзера.
• Швидкий старт і досягнення значних ​​результатів.

Мінуси бізнесу за франшизою:

• Жорсткий регламент співпраці. Незалежно від того, окупається бізнес чи ні, франчайзі зобов’язаний суворо дотримуватися правил і нормативів, які прописані в договорі.
• Закритий список постачальників. Франчайзі зобов’язаний купувати товари лише у тих постачальників, перелік яких йому надав франчайзер. Навіть якщо ця продукція не відрізняється якістю і коштує в рази дорожче, ніж у конкурентів.
• Умова про неконкуренцію. Якщо з’явилося рішення відкрити власну конкуруючу справу, то зробити це на тій же території забороняється правилами договору. Також забороняється співпрацювати з іншими франчайзерами, які реалізовують схожі товари або послуги.
• Необхідні великі початкові інвестиції. Зазвичай, необхідна сума перевищує бюджет на самостійне відкриття бізнесу.
• Розірвання договору в односторонньому порядку. Якщо франчайзер вирішить, що його партнер не дотримується умов угоди, то може вимагати припинити діяльність і подати в суд за незаконне використання бренду. Подібні ситуації рідкісні, але трапляються.
• Ліквідація франчайзера або зміна керівництва. Від цього ніяк застрахуватися не можна.

Якщо ви надумали розпочати власну справу та вагаєтесь, чи купувати франшизу, то слід ретельно зважити всі переваги та недоліки такої бізнес-моделі, враховуючи особливість вашого бізнесу.

8 розповсюджених фраз, від яких варто відмовитися раз і назавжди

Ось буває скажеш щось і зразу пошкодуєш. Начебто нічого неприємного не малося на увазі, а вийшло зовсім інакше, і співрозмовник вже дивиться вовком, вважаючи вас невихованою або занадто наполегливою, або навіть грубою людиною. Work.ua з’ясував, які на перший погляд нешкідливі фрази можуть мати такий ефект і чим їх замінити.

«Ви виглядаєте втомленим(-ою)»

Втомлені люди дуже непривабливі — у них темні кола під очима і розпатлане волосся, проблеми з концентрацією уваги та сердита вдача. Сказати комусь, що він виглядає втомленим, значить відзначити у ньому всі перераховані вище риси.

Вголос помічаючи чиюсь втому ми, звичайно ж, не прагнемо вказати на те, що людина має поганий вигляд і так само поводиться. Але адресат такі слова може розцінити саме так і просто образитися.

Замість цього запитайте: «Все гаразд?» Це не буде виглядати як оцінка і краще покаже вашу стурбованість. Співрозмовник зможе відкритися вам та поділитися своїми переживаннями, а саме цього ви й хотіли.

«Ви завжди. » або «Ви ніколи. »

Такі оцінювальні фрази змушують людей захищатися і закриватися від вашого повідомлення, що дуже погано, тому що ви, ймовірно, використовуєте їх коли вам потрібно донести щось важливе. Ось чому вони не послужать вам гарної служби:

• По-перше, так ви неначе говорите людині «Ага! Я тебе зрозумів, я розгадав тебе. Я переміг» — у спілкуванні з’являється агресія, якій співрозмовник буде несвідомо протистояти.
• По-друге, всім людям властиво змінюватися і підлаштовуватися під ситуацію, тож ніхто не може поводитися якимось певним чином завжди або ніколи. Якщо ви говорите «ви завжди. » або «ви ніколи. », то виходить, що ви недооцінюєте твердість характеру людини, а також вважаєте, що вона не здатна вчитися на своїх помилках. Не дуже приємна оцінка, правда?

Замість цього просто скажіть, що інша людина зробила щось, що є для вас проблемою або може мати неприємні наслідки в майбутньому. Якщо справа саме в постійному повторенні однієї й тієї ж помилки, краще використовувати слово «часто». Наприклад, «Я помітив, що ви часто спізнюєтеся на роботу, чи є для цього причина, про яку мені варто знати?». І звинувачувальний тон йде геть.

«Як я вже сказав(-ла) раніше. »

Усі ми час від часу щось забуваємо, але ця фраза звучить так, ніби вас ображає потреба повторюватися, коли ваші слова не зрозуміли або не запам’ятали з першого разу. Для того, хто щиро зацікавлений у тому, щоб почути вашу точку зору, це дуже неприємно.

Якщо ви ображаєте співрозмовника через необхідність повторюватися, він вирішить, що ви або не впевнені в собі, або думаєте, що ви краще за всіх (а може і те, і інше).

Замість цього постарайтеся передати повідомлення чіткіше, а також самостійно кілька разів повторювати важливу інформацію, щоб вона краще запам’ятовувалася слухачам. А якщо вас все ж запитають про щось, що ви вже говорили, не акцентуйте на тому, що інформація вже повідомлялася, просто повторіть її та спокійно продовжуйте розмову.

«Вам вирішувати» або «Як хочете»

Вам може бути абсолютно байдужий предмет, щодо якого у вас просять поради. Але ваша думка важлива для людини, яка звертається з питанням. Цінуйте це.

Замість цього скажіть: «У будь-якому випадку у мене немає твердої думки, але потрібно врахувати кілька речей. » Коли ви висловлюєте свою думку (навіть не вибираючи бік), це показує, що ви дбаєте про іншу людину.

А ще ці фрази — улюблені інструменти маніпуляторів, які вони використовують, коли не можуть домогтися свого. Кинуте в кінці розмови «Як хочеш» може бути гнітючим і страшним для співрозмовника, тому таким чином її краще ніколи не використовувати, якщо не маєте на думці когось образити.

«Ну, я хоча б ніколи не. »

Агресивний спосіб відвернути увагу від вашої помилки, вказавши на стару, ймовірно, недоречну помилку, якої припустилася інша людина і яку ви вже повинні були пробачити.

Замість цього скажіть: «Мені дуже шкода». Визнання своєї помилки — найкращий спосіб перевести обговорення в більш раціональне і спокійне річище та запобігти загостренню конфлікту.

«Ви маєте чудовий вигляд як на свій вік»

Порівняння людини з самою собою або з тим, якою вона могла би бути, завжди справляє враження поблажливості та грубості. Навіть якщо оцінка — позитивна. Ніхто не хоче чути, що він «розумний як для спортсмена» або в хорошій формі як для людини, котра так рідко ходить до спортзали. Люди просто хочуть бути розумними й підтягнутими.

Замість цього скажіть: «Ви маєте чудовий вигляд». Тільки, будь ласка, не додавайте «сьогодні» — такі компліменти не вимагають уточнень.

«Вау, ви схудли на тонну!»

І знову доброзичливий коментар, комплімент, який створює враження, що ви критикуєте. Скажіть людині, що вона сильно схудла, і у неї одразу складається враження, що раніше вона виглядала дуже товстою або непривабливою.

Замість цього просто скажіть: «Ви маєте фантастичний вигляд». Не потрібно ніяких прив’язок до минулого, констатуйте факт чудової форми без порівняння з чим-небудь або ким-небудь, і все пройде як по маслу.

«Ви були занадто хорошим(-ою) для них»

Фразами такого типу часто намагаються втішити друга, який нещодавно закінчив романтичні стосунки, або колегу, котрий пережив звільнення. Але подібні коментарі можуть натякати, що для когось співрозмовник хороший досить, а для когось — може й ні.

Замість цього скажіть: «Їхня втрата!» Це забезпечує таку ж захоплену підтримку й оптимізм без будь-якої прихованої критики.

Як то кажуть, диявол криється в деталях. Сподіваємося, ця стаття допоможе вам завжди знаходити спільну мову з колегами, друзями, родиною та уникнути ненавмисних образ, які приносять нам так багато неприємностей.

Читайте також

36 коментарів

Владислав Волк 03.11.2020, 16:44

Степан Варга 03.11.2020, 18:18

Юрій Томчук 03.11.2020, 23:25

Татьяна Гладкова 04.11.2020, 01:39

Владимир Шаталов 03.11.2020, 19:32

“8 распространенных фраз, от которых лучше отказаться раз и навсегда” (С) – фраза нарочито категоричная, вплоть до глупости. Даже пёсик Фафик ещё в незапамятные времена знал что: “Собака” – это слово может быть и ругательным, и ласкательным, в зависимости от того кто, когда, где и с какой интонацией это слово произнёс” (С)
Кроме собственно слов, важен контекст и, то что неприемлемо в одном случае – годится и даже бывает необходимо в другом. Умные понимают разницу.

Николай Левин 03.11.2020, 22:51

Татьяна Хлистун 04.11.2020, 08:03

Владислав Гуляев 07.11.2020, 18:55

Категорически согласен))
Такое ощущение будто тут каждый раз сходка обиженных на жизнь людей, которые так и норовят обвинить в этом авторов статей)
СНГ такое СНГ))

Вадим Волков 05.11.2020, 08:06

Русский язык-создан для передачи настроения и своей энергетики, а потом уже информации. Автор статьи пытается урезать значения языкового смысла до банального текста, ничего не выражающего.Это подмена понятий,оцифровка.

Галина Абу-Ржайли 03.11.2020, 23:22

Интересно, “копирайтер” сначала выдумывает цифру и под нее подгоняет количество (фраз, причин, советов и т.д.) или наоборот? Вот от чего действительно стоит отказаться, так это как раз от использования цифр в подобных заголовках. Статьи штампуются по шаблону, и часто автор даже не разбирается том, о чем он пишет. Придумайте уже что-то более оригинальное, чем 8 фраз, 5 причин, 10 вещей .

Ірина Шевчук 04.11.2020, 00:27

Більш легко ставитись до якихось там слів. Як скажеш,так і буде.Це дрібниці. Тільки не впевнені люди думають як саме сказати, головне,щоб це було не образливо.А от щодо віку, то тема. Якщо людині таке говорять,то що ій будуть говорити в 60 років. І хто сказав, що людина виглядає краще у молодшому віці?

Ігор Голумбйовський 04.11.2020, 05:37

Лилия Чередниченко 04.11.2020, 07:53

Сейчас появилась тенденция к “цеплянию к словам” так можно только и заниматься, что сказать и какие слова, это приводит к неврозам. Повмеместное навязывание психологии, вот самая большая манипуляция, а тем более писать требования к работнику с психологическими терминами, которые даже не доказаны научно. Такое впечатление, что менеджеры кругом одни психологи.

Владимир Долгалев 04.11.2020, 08:11

А ещё высказывая восхищение чем либо, иногда говорят: “Ничего себе!” – не очень хорошее пожелание самому себе, да и свободно заменяется многими другими более приемлемыми фразами.

Александр Супрун 04.11.2020, 08:30

Татьяна Ексаревская 04.11.2020, 08:42

Галина Кравчук 05.11.2020, 13:59

Елена Минашова 04.11.2020, 08:45

Александр Верхуша 04.11.2020, 10:12

Марія Дасманова 04.11.2020, 11:10

Хорошая и полезная статья. Спасибо, что потрудились и написали распространенные ошибки. “Кто имеет уши слышать, да слышит!” (Мф. 11:15) Если в своей речи, я могу кому-то причинить не приятные ощущения, то лучше этого избежать, и тогда, хорошо будет обоим, чем потом долго объяснять человеку, который на меня обиделся, что я не то имела в виду, что сказала. “Поступайте с людьми так, как хотите, чтобы они с вами поступали” (МФ. 7:12)

И Т 04.11.2020, 11:50

не пеняйте на беднягу-копирайта )) он тут ни при чем;
это просто перевод каких-то англоязычных рекомендаций по вежливости, у них там с этим делом все не по-детски – целая наука;
например, фраза You look tired (ты выглядишь усталым) – это страшно невежливо, а отовсюду только и можно увидеть/услышать категоричное Stop telling people they look tired (перестаньте говорить людям, что они выглядят усталыми);
все эти рекомендации, как и большинство статей на ворке, мало применимы к нашей реальности в силу того, что они переводные;
что-то полезное, конечно, можно извлечь и из этого, но не стоит воспринимать все это серьезно и уж, тем более спорить об этом – эта статья все равно не о нас с вами ))

Юрий Денисенко 04.11.2020, 13:07

Наталія Кофанова 20.05.2022, 00:32

Юрий Денисенко 04.11.2020, 13:05

. слова и реальность которая за ними скрывается!
Если и то и другое, совпадает в своей основе, это нормально. Если же слова одни, а все естество говорящего эти слова СОВСЕМ ДРУГОЕ то это лицемерии, обман, предательство и т.д. и т.п.
Нам всем, для начала, следует научится, хотя бы иногда, прекратить врать самим себе.

Дмитро Яблонський 04.11.2020, 13:24

Класні поради.
Тільки я знаю іншу цитату. Що диявок приховується в крайнощах, а Бог у дрібницях.

Тому всі дрібниці важливі, бо саме те що ми говоримо, впливає як на нас так і на наше оточення.

Бажаю всім гармонії та висловлювати те, що саме ми хочемо отримувати.

Юрий Денисенко 04.11.2020, 16:32

. і я про те саме. слова не повинні різнитися з дійсними відчуттями і врвженнями. Я за гармонію і щірість.

Юлия Баранник 04.11.2020, 15:18

Анна Ціра 04.11.2020, 21:54

Якби нічого не порадили. Деякі заміни ще гірше вашої співчутливої відвертості. Та ще якби українська властивість думки “твердість” не забезпечує впевненість у результаті, бо у житті не все є підтвердженням законів фізики твердого тіла. Коротше, досвідченість та обережність, здобуті саме вами, можуть бути кращими критеріями, ніж такі нові спроби допомоги у налагодженні вашого спілкування.

Юрий Денисенко 05.11.2020, 08:44

. Анна Ціра згоден майже на всі сто.
знаня без досвіду часом небеспечні, але і досвид здобуваемий без теоретичніих знань теж небеспечній.
гармонічність , своечасність и відповідність обставінам ЗНАЧНО ВИГІДНІШІ ТА ПРИЙНЯТНІШІ, В БІЛЬШОСТІ ВИПАДКІВ.

Галина Смилык 05.11.2020, 10:48

Спасибо большое за советы. Все правильно сказано и, я к ним прислушаюсь. Думаю, в будущем, они мне помогут.

Павло Півень 08.11.2020, 16:18

Мне кажется нужно быть самим собой и если ты в добавок ещё , и классный спец то слова не имеют значения. Ты знаешь свое дело. Можешь себе позволить свою точку зрения на события.

Антон Кочубей 29.04.2021, 18:14

Переводы это или нет особой важности не имеет, сам контекст и смысл передан, а применимо это к читателю или нет дело самого читателя.
Невозможно сделать однозначный и категоричный вывод по поводу данных статей, они есть и всё, лично мне интересно но мало полезно, проблем с общением не имею, за исключением того что пишу с ошибками.

Марина Попович 01.05.2023, 21:25

Не завжди так. І навіть не в тім суть, що на наших теренах “ти виглядаєш втомленим” не є образливим, тут в іншому певна недоречність. От я візьму до прикладу, власне, саму себе. Якщо мені роботодавець скаже саме відповідно пораді, тобто “ви часто спізнюєтесь. ” і далі точно по тексту – я, відверто от кажу зараз, задумаюсь, чи не варта мені змінити роботу, я і справді задумаюсь, чому саме на цю роботу я часто спізнююсь, що мені на цьому місці “гризе” як кажуть в народі (ну тобто саме даний текст для мене буде тригером для негативних емоцій, до того моменту “вдавлюваних” у себе). А от якщо мені менеджер скаже просто і без зайвого підбору речень наче для засудженого, а натомість дійсно простим і дружнім тоном: “ви завжди спізнюєтесь” – в моєму власне випадку це буде правда, і це буде ще один стимул до самовдосконалення, особливо для улюбленої роботи, яку не хочеться втрачати через мої постійні спізнення. Ну тобто не завжди подібні поради “говори-так-і-не-говори-так” діють. Та навіть американських фільмів (там у них власне й були вигадані подібні наукові пошуки) є немало, де піддають сумніву дієвість порад “10 кроків. ” “17 причин” тощо.

Марина Попович 01.05.2023, 21:56

Ну от на рахунок образи на фразу “як я вже говорив(ла) раніше”, ображеному хочеться промовити російською поговіркою “на обиженных воду возят”, а от фрази на кшталт “тобі вирішувати”, – слухайте, це ж точно! Я приміром ніяк не могла збагнути, навіщо вельмишановним співрозмовником був виданий весь попередній текст, якщо в кінці він (вона) говорить: “тобі вирішувати”. Ну тобто як в Євангелії сказано (тут милі люди вже цитували інші тексти Євангелія) про те приблизно, що від слів своїх виправдаєшся і осудишся, так і тут відповідно, на слова на кшталт “тобі вирішувати” хочеться запитати у співрозмовника, а до цього моменту ти пустословив(ла). Ну тобто дана порада мені особисто, що називається, на мозіль наступила (в позитивному сенсі, тобто мене це також, якщо не мучило, то дивувало). А втім тут дійсно, хтось ображається на щось смертельно, а комусь є дивним, на що, власне, ображатися, навіть і не помітить, щО йому (їй) щойно сказали. Людина надто складне творіння, щоб отак от по поличкам.

Марина Попович 01.05.2023, 22:04

Про “Ну я хоча б ніколи. ” – слухайте, така хороша порада, дійсно цінна. Всі, здається, припускаємося цієї помилки-фрази із непомітними для нас, але трагічними часто наслідками, але дійсно. навіть не задумуємося.