Як розрахувати націнку на послуги

Калькулятор розрахунку націнки — це інструмент для підприємств, який розраховує вашу ціну продажу.

Калькулятор фінансової надбавки

Зміст

Що таке визначення розмітки? А яка різниця між розміткою та маржею?

Успішна бізнес-модель повинна продавати продукти або послуги за нижчою ціною, ніж вони коштують на виготовлення або доставку. Націнка (або маркон) — це різниця між ціною товару/послуги та ціною продажу. Ціна націнки повинна бути встановлена таким чином, щоб дозволити отримувати розумний прибуток. Ви можете розрахувати ціну націнки у вашій місцевій валюті або відсоток від ціни продажу або вартості.

Формула націнки в нашому калькуляторі описує співвідношення між прибутком і собівартістю. Прибуток – це різниця між доходом і витратами. Якщо ви купуєте щось за 80 доларів, а потім продаєте за 100 доларів, ваш прибуток складе 20 доларів. Відношення прибутку до собівартості становить 25%. Отже, 25% — це націнка.

Тепер ви знаєте значення розмітки. Однак людям легко неправильно зрозуміти націнку як маржу прибутку. Маржа прибутку від націнки — це відношення прибутку та виручки, тоді як маржа прибутку — це відношення прибутку до витрат. Маржа прибутку дозволяє порівнювати свій прибуток з ціною продажу, а не з ціною, сплаченою за продукт. У нашому прикладі ми б порівняли 20 доларів і 100 доларів. Таким чином, прибуток становить 20%.

Як ви розраховуєте націнку?

Оскільки ми виражаємо його у відсотках, а не в дробах, ми множимо його на 100 (25 % дорівнює 0,25, 1/4 або 20/80).

Якщо ви не знаєте прибутку, але знаєте вартість об’єкта (вартість) і дохід (виручку), то ми можемо просто замінити прибуток формулою для розрахунку прибутку. Прибуток = Дохід – Витрати. Формула націнки: націнка = 100 (дохід + собівартість) / собівартість.

Нарешті, якщо ви хочете дізнатися ціну продажу, тоді виручка = вартість * надбавка / 100. Це найпоширеніший сценарій. Ви знаєте ціну, яку ви заплатили за щось, свою націнку та бажану ціну продажу.

Управління цінами: націнка

Ціноутворення «витрати плюс» є однією з найпопулярніших стратегій ціноутворення. Він заснований на певній ставці націнки, яка є поширеною в галузі. Ця стратегія дозволяє компанії або підприємцю визначати ціну на свою продукцію, використовуючи відсоткову надбавку до вартості одиниці продукції. Формула розмітки виглядає так:

Це пояснюється тим, що відсоток націнки визначається на основі галузевих тенденцій, звичок компанії та інших загальних рекомендацій. Ціна агрегату визначається націнкою та його вартістю. Ця ціна не враховує жодних інших факторів, таких як зміна попиту. Будь-яка зміна ціни одиниці призведе до пропорційного збільшення її ціни.

Цей підхід простий у використанні, спираючись лише на середню ставку націнки та вартість одиниці продукції, не потребує жодного дослідження чи аналізу. Близько 75 відсотків компаній використовують модель ціноутворення «витрати плюс». Якщо не враховувати поведінку клієнтів, ціноутворення на основі витрат може призвести до серйозних недоліків. Скажімо, ви робите парасольки. Ви продаєте парасольки за 5 доларів за кожну, і кожна коштує 10 доларів, залежно від вартості одиниці та націнки. Погода може вплинути на попит на парасольки. У сонячні дні лише невелика кількість клієнтів придбає ваш товар за такою ціною. Це може вплинути на ваших потенційних клієнтів і доходи. Однак у дощові дні попит на парасольки різко зросте. Клієнти будуть платити більше, щоб придбати ваш продукт, що може збільшити вашу маржу.

Однак встановлення ціни на ваші товари та послуги з використанням середньої націнки на вартість одиниці може призвести до оптимальної ціни, навіть якщо інші конкуренти мають подібні витрати та використовують таку ж націнку. Проте можна оптимізувати ціну продукту, беручи до уваги поведінку споживачів на конкурентному ринку. Це означає, що зв’язування націнки з еластичністю попиту за ціною може допомогти вам ефективніше керувати ціною. Це також граничні витрати, витрати на виробництво додаткової одиниці продукту. Це слід помножити на коефіцієнт націнки, що залежить від поведінки ринку.

Менеджери сектору роздрібної торгівлі добре відомі своїм використанням практичних схем і схем ціноутворення «витрати плюс». Роздрібна націнка не дотримується довільної схеми. На основі досвіду до різних продуктів застосовуються різні націнки.

Стратегії ціноутворення різко змінилися після появи веб-компаній (наприклад, YouTube, Netflix та економіки спільного використання (Uber і Airbnb), а також нових можливостей, які відкриває Інтернет. Гранична вартість цих продуктів і послуг має тенденцію не дорівнювати нулю, тому отримана ціна також може бути дуже низькою, що також може сприяти низьким рівням інфляції.

Вас можуть зацікавити середні ставки націнки. Продовжуйте читати, щоб дізнатися більше про середні в галузі націнки.

Певні галузі можуть мати націнку

Ви коли-небудь замислювалися, яка націнка на товар, послугу або продукт, який ви купили? Незважаючи на те, що не існує універсальної розмітки для всіх товарів, різні продавці використовують однакову розмітку. Це пов’язано з тим, що структури витрат у межах сектора подібні, а між магазинами дуже мало розбіжностей. Зокрема, існує дуже мало варіацій у собівартості одиниці та граничних витратах. Це означає, що націнки, як правило, нижчі, тоді як витрати на одиницю, як правило, нижчі.

Висока маржа не завжди пов’язана з високою націнкою. Ресторани використовують високі націнки, але, як правило, прибуткові через високі накладні витрати.

Parmis – це автор контенту, який захоплюється написанням та створенням нових речей. Вона також дуже цікавиться технікою і любить вивчати нове.

Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Що врахувати при формуванні ціни, як бути з комісією посередників, як розрахувати націнку і маржу, й чим вони відрізняються.

Собівартість і націнка

У ціни на товар і послуги дві основні складові — собівартість і націнка.

Запам’ятайте формулу: ціна за од. = собівартість + націнка

Що містить у собі собівартість одиниці товару — витрати на виробництво одиниці продукції: матеріали, запчастини, комплектуючі. Також це все змінні витрати, які прямо залежать від обсягу проданої/виробленої продукції. Відрядна оплата праці співробітників, витрати на логістику, упаковку, рекламу.

Передплатіть, щоб прочитати повністю

Я вже передплатив цю статтю

Будь ласка, введіть ваш E-mail для покупки статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Вартість статті складає 24грн.

Будь ласка, введіть ваш E-mail, щоб отримати доступ до статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка