Как заработать на Wildberries: инструкция

В обзоре рассматриваются пять вариантов, как заработать на Вайлдберриз с различными вложениями. Каждый путь определен с точки зрения актуальных условий и возможностей сервиса. Представленная статья поможет понять, можно ли начать работать с платформой с нуля и прийти к стабильному доходу.

Краткое содержание статьи

Способы заработка на Вайлдберриз

Чтобы зарабатывать на маркетплейсе, не обязательно заниматься продажей товаров. Существуют альтернативные пути:

• сотрудничество – партнерство в рамках франшизы или предоставление ПВЗ;
• услуги – консультирование бизнеса и новичков сервиса по вопросам продвижения.

Выбирать подходящий вариант следует исходя из имеющегося бюджета, опыта и навыков, расположения и общих возможностей.

Продажа товаров через маркетплейс

Наиболее очевидный способов заработка на Wildberries – продажа товаров. Выйти на платформу могут разные лица:

• крупный бизнес – известные в России и мире компании;
• малый бизнес – производители собственных небольших брендов;
• посредники – лица, осуществляющие реализацию товаров на торговых площадках.

Частные пользователи могут выбрать один из двух последних вариантов. Однако каждый из них имеет определенные трудности. При желании продвигать собственные товары, потребуется определить основную концепцию, найти способы продвижения. Немало времени необходимо также непосредственно для создания продукции.

Основная сложность для посредников – найти честного поставщика. В сетевом пространстве можно найти десятки объявлений об оптовых поставках популярных товаров. Однако лишь малая часть поставляет качественную продукцию.

• “Зарабатывай на инфографике для маркетплейсов” от эксперта-практика по визуалу Bek Five. Реклама* Реклама ИП Сныткин Роман Вячеславович ИНН 550620872286
• “Маркетплейсы 2023: быстрый старт с 0 до 100 000 руб. на OZON, WB, Яндекс Маркет” от Академии Профессионалов #1. Реклама* Реклама Академия профессионалов #1 ® ™ ИНН: 246411138487

Для продажи товаров на Wildberries необходимо пройти регистрацию. Далее представлена подробная инструкция по созданию интернет-магазина:

1. Перейдите на официальный сайт компании по ссылке – suppliers-portal.wildberries.ru.
2. Введите в верхней форме контактный номер – «Получить код».
3. Определите в анкете страну, организационно-правовую форму – ИП, ООО, самозанятый.
4. Укажите ИНН и ФИО и нажать на кнопку «Зарегистрироваться».
5. Подпишите договор-оферты.
6. Заполните бизнес-карточку – юридический адрес, расчетный счет.

По завершению регистрации останется осуществить выкладку товара, в некоторых случаях дополнительно потребуется загрузка сертификации на позиции. На данный момент существуют компании, которые за дополнительную плату готовы пройти процедуру запуска за продавца.

Сегодня для продавцов на Wildberries действуют комфортные условия. Осуществляется поставка более чем в 7500 пунктах выдач круглосуточно, выплаты производятся еженедельно. С 2019 года также снижена комиссия – до 19%.

Помимо вопросов касательно выхода на платформу возникают трудности с выбором и продвижением продукции для реализации. Для анализа товара можно воспользоваться:

• тематическими чат-ботами – @huntersalesbot, @wbstat.pro, @marketplaceparserbot;
• сторонними маркетплейсами – ОЗОН, Беру, Яндекс.Маркет, Amazon.

Желающим торговать с нуля рекомендуется выбирать товары, которые уже пользуются популярностью, представлены на Wildberries другими перекупщиками. Учитывайте тот факт, что целевой аудиторией являются женщины 25-35 лет со средним доходом. Можно обратить внимание на базовую одежду с розничной стоимостью от 2000 рублей, предметы быта и интерьера – от 600 рублей.

Касательно продвижения – в первую очередь успех зависит от маркетинговой упаковки. Важно грамотно составить описание, добавить фотографии, которые продемонстрируют товар в выгодном свете. Для выхода в топ используйте встроенные инструменты – участие в акциях, размещение рекламы или крауд-маркетинг. Успех зависит от показателей двух первых недель работы.

“За 2 месяца работы на Wildberries я продала почти на 400 тысяч рублей. Просто на чехлах для ноутбука и столовом белье. Как я пришла к этому результату? 1 и самое главное – соответствие поисковым запросам. Посмотрите, что люди чаще всего заказывают. 2 – Контент. У меня на всех товарах есть видео и фотографии. Видео передают функциональность, показывают товар лицом. У всех фото на белом фото, а у меня живые фотографии. 3. Продажи. Чтобы продавать, нужно чтобы были продажи. В первые дни я делала сама заказы, имитировала процесс интереса к бренду. 4 Расширение товарной матрицы. Если в первой поставке было всего 3 товара, то дальше я добавила новые цвета и модели, постоянно тестировали. У меня не было ни одного провального товара. 5. Новые категории. Посмотрите текущие возможности и попробуйте расширить ассортимент. ” Анастасия Павлова, предприниматель, руководитель агентства “Высота” по продвижению WILDBERRIES и OZON, автор обучающих курсов, YouTube и Telegram каналов PRO маркетплейсы, делится с подписчиками личным опытом о том, как легко стать поставщиками больших маркетплейсов.

Франшиза

Зарабатывать на Wildberries доступно, не продавая товары на самой платформе. Можно стать партнером сервиса и способствовать развитию компании в определенном городе. Прежде чем, как начать работу, потребуется заключить договор. Сделать это можно удаленно:

1. Установить ЭЦП для подтверждения личности.
2. Зарегистрируйтесь на портале партнеров по ссылке – https://www.wildberries.ru/services/franchise.
3. Заключите договор с указанием пунктов выдачи заказов.
4. Отправьте анкету на электронный адрес [email protected].

В письме потребуется указать организационно-правовую форму, ФИО, контактные сведения и город расположения, также уточнить наличие ЭЦП. После принятия решения о возможном сотрудничестве с предпринимателем свяжется менеджер Wildberries.

После приобретения франшизы территориальный представитель получает:

• готовый бизнес-план;
• оборудованный пункт выдачи заказов;
• возможность устройства уже обученных работников;
• ежемесячное вознаграждение – процент от выручки;
• льготную рассрочку на приобретение оборудования и мебели.

Главное преимущество франшизы – известный сервис. Ежедневно Widberries посещает порядка 7 млн. пользователей. Не потребуется тратить деньги на продвижение компании.

К вопросу о том, сколько можно заработать на франшизе. По отзывам, при постоянном потоке клиентов ежемесячный заработок составит от 100 тыс. рублей. Паушальный взнос – 500 тыс. рублей.

Открытие ПВЗ через WBPoint

При наличии собственного коммерческого помещения можно адаптировать под пункт продаж Wildberries. К перечню основных требований к офисам относятся:

• площадь – не менее 20 кв.м;
• размещение в хорошей транспортной развязке;
• вход без пропускной системы;
• коммуникация – отопление, санузел, вентиляция и освещение;
• свободное размещение на территории закрытых кабинок с зеркалами, склада и стойки.

Чтобы открыть свой ПВЗ, потребуется скачать приложение WB Point на мобильное устройство. Программа поддерживается на смартфонах с операционной системой iOS и Android. В мобильном сервисе необходимо:

1. Авторизоваться по номеру телефона.
2. Зарегистрироваться как юридическое лицо или ИП.
3. Подтвердите согласие с условиями – подпишите договор.
4. Отправьте запрос на открытие нового ПВЗ.
5. Ожидайте одобрения заявки.

После принятия заявки указанный пункт будет включен в логистику компании.

Консультации для бизнеса

Альтернативный путь заработка без реализации товаров – консультация компаний по вопросам интеграции с маркетплейсом, продвижению товаров в топ. Обратить внимание на данный вариант рекомендуется при наличии практический и теоретических знаний в сфере маркетинга, управления бизнесом в целом.

Схема работы проста – за определенную плату можно:

• содействовать заключению договора;
• инструктировать по порядку выкладки товаров в каталог;
• рекомендовать варианты выведения предложения на топовые позиции;
• осуществлять анализ конкурентов;
• способствовать созданию положительной репутации продавца;
• запустить рекламную кампанию.

В результате предприниматели полный спектр знаний и практических рекомендаций по выходу на новый рынок сбыта. Доходность бизнеса может значительно возрасти благодаря Wildberries. В частности, если товары соответствуют специфике платформы.

Консультировать бизнес-представителей могут не только маркетинговые агентства, также посредники-фрилансеры. Соответствующие заказы могут размещаться на специализированных платформах:

Инфобизнес

На первый взгляд инфобизнес и консультации – схожие варианты заработка. Однако существуют кардинальные отличия. Если в рамках консультации происходит взаимодействие с конкретной компанией, учитывается специфика товара. Тогда как инфобизнес предполагает участие потока людей.

Продукты инфобизнеса могут затрагивать разные аспекты, от онлайн-торговли до альтернативных способов заработка. Главная цель – поделиться собственным опытом с новичками в сфере. Обучение может проводиться в разных форматах:

Наиболее эффективно продвигать собственные обучающие программы через социальные сети, в частности, на Instagram. Однако прежде потребуется раскрутить собственный аккаунт и заслужить доверие участников.

Зарабатывать на Wildberries вполне реально, даже если ранее не работали в аналогичной сфере. Существуют различные способы получения дохода – от непосредственных продаж до партнерства с сервисом и консультирования. Однако во всех случаях обойтись без вложений невозможно – потребуются как минимум затраты на продвижение своих услуг.

Как заработать на Вайлдберриз: актуальные способы

Wildberries – гигантская компания, которая предоставляет множество возможностей для заработка и развития бизнеса. О том, как можно зарабатывать на Вайлдберриз – читайте в нашем обзоре.

Вайлдберриз является одним из крупнейших прямых работодателей в России. Маркетплейс предоставляет тысячи рабочих мест на своих складах, фулфимент-центрах и пунктах выдачи заказов. Добавим сюда целую армию IT-специалистов, отвечающих за работу сайта и приложения для покупателей, а также за разработку и внедрений решений для внутренних бизнес-процессов. Компания вошла в рейтинг «Лучшие работодатели 2022 года» по версии Forbes.

Естественно, зарабатывает с помощью Wildberries малый и средний бизнес. По данным самого маркетплейса, на площадке торгуют свыше 640 000 предпринимателей и компаний из России, Беларуси, Казахстана, Киргизии, Армении, Узбекистана и Израиля.

Параллельно развиваются бизнесы в смежных отраслях: фулфилменты, компании, оказывающие услуги по сопровождению магазинов на маркетплейсе, аналитические агентства, перевозчики.

Кто и как может зарабатывать на Wildberries

Чтобы получать заработок на ВБ, необязательно устраиваться сортировщиком-комплектовщиком в СЦ или программистом в IT-департамент. Рассмотрим очевидные и неочевидные способы получения прибыли с помощью маркетплейса.

Селлеры

Товарный бизнес на WB могут вести ИП, самозанятые и ООО. Начать зарабатывать можно и без крупных финансовых вложений, например, торговать изделиями собственного производства. Список товаров, разрешенных к размещению на ВБ, весьма обширный. Несмотря на большую конкуренцию в целом, на маркетплейсе всегда можно найти товарную нишу, где есть перспективы роста.

Минусы: инвестиции в товар или производство, риски «не угадать» с товаром.
Плюсы: при правильном выборе товара и грамотном продвижении есть все возможности для роста и масштабирования бизнеса.

Менеджеры по сопровождению

На момент написания статьи на сайте hh.ru было представлено свыше 1000 вакансий по запросу «Менеджер Wildberries». Поставщики готовы платить неплохие деньги за полноценное ведение магазина на маркетплейсе. Другой способ – подработка, оказание услуг выборочно, например, заполнение карточек. Можно работать удаленно, вести несколько магазинов – вариантов заработка множество.

Минусы: затраты на собственное обучение, самостоятельный поиск клиентов.
Плюсы: не нужно самому искать средства на закупку товаров, свободный график работы.

Вакансии «Менеджер Wildberries» на hh.ru

Обучение и реферальные программы

Тема «Как с нуля заработать на WB» стабильно пользуется спросом в интернете. Продажи курсов по заработку на маркетплейсах, реклама в телеграм-каналах и соцсетях приносят стабильную прибыль блогерам и онлайн-школам.

Кроме денег за обучение, создатели подобного контента часто получают бонусы от своих информационных партнеров. Например, в LikeStats действует реферальная программа. Вы рекомендуете нас своим ученикам и получаете % от каждой оформленной подписки на наш сервис.

Чтобы получать вознаграждения от LikeStats, необязательно быть блогером-миллионником. Участником партнерской программы может стать продавец или менеджер маркетплейсов. Достаточно зарегистрироваться в разделе «Экспертам» и рекомендовать наш сервис своим коллегам.

Минусы: требуются инвестиции в собственное обучение и PR.
Плюсы: курс можно разработать один раз, а продавать многократно; можно совмещать с основным бизнесом на WB.

Реферальная программа LikeStats

Дизайнеры и фотографы

Не все селлеры готовы осваивать Figma и самостоятельно делать дизайн и инфографику карточек товаров, не все умеют правильно фотографировать товар, чтобы преподнести его в лучшем свете. Но все понимают, насколько важен визуал для привлечения внимания покупателей и повышения конверсий в продажи. Если дружите с графическими редакторами, можно продавать услуги по дизайну карточек.

Минусы: если выбрать фриланс, придется самостоятельно искать заказы.
Плюсы: можно работать на себя или устроиться в специализированное агентство.

Аналитики, маркетологи, менеджеры по рекламе

Успешное продвижение товара как внутри площадки, так и за её пределами, позволяет селлеру наращивать продажи и масштабироваться. Начинающие продавцы сами настраивает рекламу на ВБ, самостоятельно работают с аналитикой. Но когда речь идет о магазине с ассортиментом в сотни и тысячи товаров (а есть и такие селлеры на ВБ), продавец отдает подобные задачи на аутсорс либо нанимает сотрудников.

Минусы: поиск клиентов, расходы на обучение, если ранее не работали с маркетплейсами.
Плюсы: можно работать удаленно и совмещать с другими проектами.

Франшиза ПВЗ

Еще один вариант сотрудничества с WB – открытие пункта выдачи заказов. Доход предприниматель получает в виде процентов от оборота пункта (стоимости заказов, которые будут выданы в данном ПВЗ за вычетом возвратов).

Минусы: расходы на ремонт, мебель, технику, найм сотрудников; большие штрафы за порчу и подмену товара.
Плюсы: никаких продаж, только выдаете и принимаете; можно получить «подъемные» от WB в первые месяцы.

Какое бы направление деятельности вы не выбрали, везде нужно вкладывать деньги в собственное обучение, развивать профессиональные навыки. Как и в любой другой отрасли, на Вайлдберриз зарабатывают профессионалы, которые выдают хороший результат — высокие продажи, а значит и прибыль.