Бомбардування Харкова паралізувало книжкову індустрію України. Але перші місяці війни вона протрималась завдяки «тисячі Зеленського». Що буде далі

Напередодні війни книговидавнича індустрія отримала перший за багато років стимул завдяки тисячі «єПідтримки», яку дозволили витрачати на книжки. Із початком вторгнення і без того проблемна галузь упала в кому – продажі нульові, друкарні зупинені через обстріли Харкова, на рахунках борги. Як виживає ринок

📲 45 секунд – на один пост, 20 хвилин на день, щоб дізнатися головні економічні та бізнесові новини. Підписуйтеся на Telegram-канал Forbes Ukraine, щоб економити час.

Програма «єПідтримка» , яку запустили наприкінці 2021 року, за два місяці згенерувала 1,2 млрд грн продажів українським книгарням та видавцям. Це небачені об’єми – до пандемії увесь ринок оцінювали у 2,5 млрд грн, але в 2020-му продажі впали на 30–50%, а кожна пʼята книгарня закрилася. «Ніхто не допоміг книговидавничому бізнесу краще за «єПідтримку», – каже Юлія Орлова, генеральна директорка видавництва Vivat. На залишки від неї бізнес і жив перші місяці війни, ділиться своїм досвідом Антон Мартинов, засновник видавництва «Лабораторія». «Що буде далі – невідомо», – каже він. Станом на початок квітня продажі книжок «катастрофічно знизилися» в 95% видавців.

Харківське питання

Видавництва працюють віддалено, проте далі перекладу, редактури та верстки переважно справа не йде, бо стоять друкарські верстати. У 20% компаній внаслідок бойових дій пошкоджено офіси та склади, а столиця книгодрукування Харків донедавна знаходилася під постійними обстрілами. Там видають 80% накладів. Логістичні центри та поліграфію в місті мали, зокрема, такі великі видавництва, як «Ранок», «Фоліо» та Vivat. Найбільше дісталося «Ранку» – у склад площею 15 000 кв. м влучили з «Градів», пошкодивши будівлю. Антипожежна сигналізація залила стелажі водою – на відновлення піде щонайменше «декілька мільйонів гривень», розповідає директор Віктор Круглов. Книжки розвозять із філій у Львові та Дніпрі, їх вистачить щонайменше до кінця року.

У «Фоліо» в Харкові обстріляли офіс, розповідає директор видавництва Олександр Красовицький. Іти з міста, як і «Ранок», компанія попри це не захотіла, бо покладається на близьке розташування до виробничих потужностей. У Vivat в Харкові обійшлося без втрат: із початком активних бойових дій компанія перевезла склад площею 2000 кв. м у три локації на заході України. Тримати книги на різних складах – незручно, каже Орлова, тому видавництво планує знову зібрати їх в одне місце. Децентралізація обходиться недешево: одна фура з Харкова коштує до 100 000 грн. На релокацію наважився й найбільший книжковий ритейлер Yakaboo. З-під Києва компанія вивезла книжки на склад поблизу Чернівців під обстрілами та в умовах суворих комендантських обмежень. На це пішло три тижні та 24 вантажні рейси. Є рух і у зворотну сторону: зараз Yakaboo планує відновити роботу київського складу. «У нас є пошкодження, але вони незначні, – каже СЕО Yakaboo Іван Богдан. – Головне, що книжки не постраждали».

Замінити Харків у структурі українського книжкового ринку нічим: Vivat запустив друк у місцевих типографіях на заході України, проте вони надто маленькі, каже Орлова. Перші три книги воєнного часу «Фоліо» надрукувало в Тернополі, розповідає Красовицький. «Під час війни західних і київських друкарень видавництвам вистачить, але щоб вийти на довоєнні показники, без харківських не обійтися», – каже Мартинов. «Лабораторія» зараз нові книги не друкує через нестачу обігових коштів. До війни харківська «Юнісофт» друкувала близько 50 000 книг на добу для 200 клієнтів в Україні та ЄС. Минулого року друкарня експортувала до Європи книг на €2 млн, цього року в планах було €3 млн. Тепер іноземці «чекають, коли повернуться нормальні часи», розповідає Forbes директор компанії Олександр Попович. «Ранок» планує почати друкувати книжки з червня. Красовицький із «Фоліо» очікує до середини травня вийти на завантаженість у 30 нових книжок у місяць.

Повоєнні виклики книжкового ринку

Імпорт. Україна забезпечує себе папером усього на 8–20%, а все інше завозить із Польщі, Фінляндії, Німеччини та Словаччини. В дефіциті можуть бути й інші складові видавничого процесу: фарба, клей, пластини. Нестача ліквідності. 80% витрат книгарень приходиться на оренду приміщень, у середньому ТРЦ у Львові, за словами Круглова, ціни досягають $125 за 1 кв. м. Щоб масово не закривати локації, уряд просять прийняти закон про «книжкові рібейти», щоб держава частково покривала видатки. Доступ до кредитування. Книжковому бізнесу важко отримати кредити, бо єдиний актив під заставу – авторські права. «Кредит зі ставкою до 10% був би адекватною відповіддю на наші виклики», – каже Мартинов.

Читання в борг

Війна внесла хаос не тільки у виробництво, але й в дистрибуцію. Книгарні та видавці жаліються один на одного. Наприклад, серед дефіцитних книжок в одній із вінницьких книгарень – «Гаррі Поттер», «Хроніки Нарнії» та романи Стівена Кінга. «Це впливає на середній чек», – каже продавець Вікторія. З квітня по травень щоденний виторг скоротився вдвічі, до 4000 грн. «Проблема не в тому, що ми не можемо відвантажити книги, – нам не платять книгарні чи інтернет-магазини», – каже Мартинов з «Лабораторії». Зазвичай ритейлери розраховуються з видавцями за вже продані книги, а поки що більшість не погасили навіть довоєнні борги. Yakaboo вирішила заморозити зобов’язання перед видавцями, які мала до початку війни, та почала щотижня розраховуватися за поточні продажі. За чотири тижні 264 видавництва отримали 5,9 млн грн, каже Богдан. Оборотні збитки він оцінює в сотні мільйонів і вже скоротив 40% штату. «Ми отримуємо щотижневу оплату, але в Yakaboo перед нами великі борги, й нам ці гроші дуже потрібні, аби платити хоч якусь зарплату команді», – каже Орлова. «Маленькі гравці повернули нам частину суми, а великі – ні. На ці гроші вони релокували бізнес», – додає вона.

Раніше Yakaboo розраховувалося з видавцями раз на місяць, але щотижневі розрахунки допоможуть відновити довіру видавців, каже Мартинов. Зараз видавництва неохоче віддають книги без передоплати. Із середини квітня Yakaboo поновили продажі та відправку паперових книжок на тій території, куди можлива доставка, та до Європи. Також відновили B2B дистрибуцію – в книгарні, офлайн-магазини, великі торговельні мережі, АЗС. У травні очікують приріст обсягів продажів на 25%, каже Богдан. Без втрат серед книжкових магазинів не обійшлося: у видавництва «Ранок» згоріла книгарня в київському ТРЦ Retroville, а ще дві постраждали від обстрілів. Дві книгарні Vivat у Харкові зачинені, а от у львівській продажі зросли. Після війни видавці очікують на «книжковий Ренесанс», каже Орлова, особливо, якщо на ринку не буде російської книги та контрафакту з РФ. «Російська мова буде застереженням, що з книгою щось не так», – каже вона.

У березні продали 0 книжок, зараз – 84 000. Як відновлюється пошматований війною книжковий ринок. Інтерв’ю з СЕО Yakaboo

За два місяці з початку війни книжковий ринок почав оживати: продажі зросли буквально з нуля, а видавництва знову друкують новинки. Щоб перезапустити бізнес, довелося шукати нові типографії, склади та людей. Ось як це робив найбільший книжковий ритейлер країни Yakaboo

📲 45 секунд – на один пост, 20 хвилин на день, щоб дізнатися головні економічні та бізнесові новини. Підписуйтеся на Telegram-канал Forbes Ukraine, щоб економити час.

Коли почалася повномасштабна війна, Yakaboo було не до продажів – працівники рятувалися від обстрілів. Біля складу ритейлера стріляли російські військові, завдавши незначних пошкоджень. В березні компанія не продала жодної друкованої книжки і втратила близько 58 видавців-партнерів. СЕО Іван Богдан намагався переосмислити бізнес і знов повернутися в гру. Що він для цього зробив? Forbes публікує скорочену та відредаговану для зрозумілості версію розмови з Богданом. Як змінилася робота Yakaboo з початком війни? У перші дні війни ми призупинили продажі паперових книжок. Логістика була повністю заблокована, і наш книжковий склад – найбільший в Україні – опинився на території ведення бойових дій. Щоб відновити роботу, ми перевезли склад у більш безпечну Чернівецьку область. Рятували книги в екстремальних умовах, але змогли вивезти майже мільйон неушкодженими. З 15 квітня ми поновили продажі та доставку паперових книг по Україні та до Європи. Також відновили поставки до книгарень, офлайн-магазинів, великих торговельних мереж, АЗС. Як змінилися продажі паперових книг? Максимально продажі упали в березні – не продали жодної паперової книги, лише електронні, бо з 24 лютого було заблоковано логістику і склад був під обстрілами. З 15 квітня продали 57 500 книжок. За три тижні травня – близько 84 000. Багато киян ще в березні виїхали на захід України, тому за останні три місяці зросла кількість замовлень зі Львівської та Закарпатської областей. Замовлення з Харківської, Запорізької та Донецької областей через бойові дії там значно впали.

Чи виріс попит на електронні книги? Електронні книги продавали на сайті весь час – з початку війни їх купили близько 50 000. Кількість користувачів у мобільному додатку Yakaboo зросла в 10 разів – до 600 000. Саме завдяки електронному контенту ринок не втратив своїх читачів. Це спасіння для видавців, тому що під час війни не у всіх є можливості друкувати нові наклади, а майже два місяці не можна було продавати та доставляти книги. За цей час в електронному форматі до нас надійшло більше 500 новинок від різних видавництв.

На скільки часу в Yakaboo вистачить книг? Складно відповісти. На нашому складі зараз майже 1 млн книжок. Із 15 квітня надійшло близько 57 000 книг від 145 постачальників. Це переважно залишки попередньо надрукованих накладів, але є й понад пів тисячі новинок. В Україні наразі бракує паперу, й друкарні дуже пошкоджені, особливо в Харкові. Не всім вдається організувати друк на заході України чи в Європі. Через війну є складності з ввезенням книжок з-за кордону. Зараз працюємо з пʼятьма найбільшими британськими видавництвами щодо відновлення поставок, зокрема Penguin Random House, Macmillan, Hachette UK, Harpercollins UK, а також з німецьким видавництвом Taschen. Ми хочемо, щоб українці мали можливість читати книжки мовою оригіналу. Яка ситуація з книжковими складами? У нас є величезний сучасний склад площею понад 4000 квадратних метрів під Києвом. Поблизу складу велися активні бойові дії – є пошкодження, але незначні. Головне, що книжки не постраждали. Біля Чернівців у нас уже працює новий склад площею понад 2500 квадратних метрів, тому зараз книжки до українців їдуть звідти. Евакуація в Чернівецьку область була небезпечною – пакувати й вантажити книги доводилося під обстрілами. Крім того, діяли комендантські обмеження, тому процес зайняв три тижні. Це також дорого коштувало: оренда транспорту, пальне, оплата роботи пакувальникам та вантажникам – загалом ми зробили 24 вантажних рейси. Лише транспортні витрати склали близько 1,5 млн грн. Додаткові витрати – оренда нового складу та облаштування книжок на новому місці. Оренда в Чернівецькій області обходиться дешевше, але наш склад під Києвом більш просторий і обладнаний – ми плануємо поновити його роботу вже в червні. При цьому склад у Чернівецькій області теж залишиться – з нього ми будуємо систему логістики книжок у західні регіони України та за кордон. Також розглядаємо варіанти організації фулфілменту в Європі.

• стимуляція виходу нових книжок українською мовою;
• субсидіювання / пільгове кредитування видавництва та книгорозповсюдження;
• зменшення податкового навантаження;
• гарантоване держзамовлення;
• боротьба з поширенням контрафакту російських книжок.

Майбутнє ринку залежить від ситуації в країні. Якщо купівельна спроможність українців падатиме, а книжковий ринок не отримає підтримки на державному рівні, ринку буде дуже важко відновитися.

Витрачають кошти, які заробляють чоловіки, – директор Yakaboo потрапив у сексистський скандал

Під час зустрічі українських популяризаторів читань “Українська книга: після війни, геть від Москви” Іван Богдан заявив, що жінки нібито витрачають на книжки кошти, які їм дають чоловіки. Про це повідомляє 24 канал.

Що трапилось

У СЕО Yakaboo запитали, як наразі виглядає середній український читач і взагалі – хто він. Іван Богдан заявив, що статистику слухати нікому не цікаво, проте сказав, що більше книг купують жінки.

При цьому він одразу додав, що фінанси, які витрачають жінки на книги, вони начебто беруть у своїх чоловіків.

Більше купують жінки. Ну, як завжди, витрачають кошти, які заробляють чоловіки,
– сказав гендиректор Yakaboo.

Зауважимо, що серед спікерів зустрічі були 2 жінки.

Реакція клієнток видавництва

Слова Івана Богдана зачепили багатьох українок різного віку. Дівчата та жінки пишуть, що купляють книжки за свої зароблені гроші, а такі слова – це приниження. Багато з них заявили, що більше ніколи не замовлятимуть в Yakaboo:

• “Краще буду замовляти напряму у видавництв, ніж у таких-от”.
• “У мене був список книг в Якабу, які я повинна була купити. Куплю де-інде”.
• “Я 16 років працюю, всі свої книжки купувала за свій кошт, в тому числі і на Якабу. Що ж, більше не буду”.
• “Що ж це за статистика така, де знають, чиї гроші я витрачаю?”.
• “Жінок зробили винними, бо вони більше читають. Слів нема”.

Реакція видавництва та заява Івана Богдана

У Yakaboo попросили вибачення від імені видавництва та заявили, що Іван Богдан “припустився дуже прикрої помилки, невдало висловившись про жінок під час публічної дискусії”.

У видавництві переконані, що Богдан не хотів нікого образити, “оскільки ніколи не мав упереджень в питаннях гендеру та завжди ставився до жінок з повагою”, проте його висловлювання несумісні з цінностями Yakaboo, тож тепер його відстороняють з посади.

Але його висловлювання не сумісне з цінностями, культурою та поглядами, які сповідує наша Компанія, наші Акціонери, наша Команда… У зв’язку з цим ми ухвалили єдине можливе рішення. Іван Богдан відсторонений від управління компанією,
– мовиться в повідомленні.

Сам Іван Богдан сказав, що дуже жалкує про вчорашній інцидент і заявив, що це важливий урок для нього. Він також підтвердив, що йде з посади СЕО Yakaboo.

Я усвідомлюю, що такі формулювання неприпустимі у жодній формі та за будь-якої ситуації. Повірте, я дуже жалкую про вчорашній інцидент. Ніколи так не мислив та не маю жодних упереджень в гендерному питанні. Це важливий урок для мене. Я усвідомлюю всю відповідальність і розумію наслідки. Ми у компанії прийняли непросте, але правильне спільне рішення – я йду з посади СЕО Yakaboo,
– написав він.

Тимчасово функції СЕО Yakaboo виконуватиме директорка з операційної діяльності Олена Безугла.