Що потрібно знати при покупці готового бізнесу?

В Україні з кожним роком ринковий продаж готового бізнесу зростає. Безліч людей хочуть реалізувати мету ведення особистого бізнесу, куди вони вкладуть власні гроші для продуктивної діяльності компанії. І найоптимальнішим варіантом є покупка готової фірми, в якій потрібно тільки ставити для себе цілі для досягнень, але це відбувається, коли підхід до питання буде продуманим.

Перш, ніж купити такий бізнес, незалежно від того, яка в нього специфіка, рекомендується дотримуватися таких пунктів:

• Необхідно для початку, оцінити позитивну і негативну сторони, які відносяться до готового бізнесу.
• Відкрити або ж розширити ПД можливо за допомогою двох способів:
• Створення нової справи.
• Купівля готового бізнесу.

Якщо говорити про другому варіанті, то можна розглянути перспективи цього напряму, підходить він для людини чи ні, або ж повернутися назад і створити новий бізнес.

Готовий: позитивна сторона.

• За допомогою історії про розвиток підприємництва, можна розглянути його, зробити оцінку і правильний вибір.
• Вже є потрібне приміщення та обладнання.
• Існування штатної комплектації персоналу.
• Налаштовані зв’язку на збут товарів.
• Готова продукція, є випадки, що це вже фірмові марки.
• Є необхідна фінансова та бухгалтерська звітність.

Негативна сторона:

• Може бути старе обладнання.
• Немає автентичності договору оренди.
• Існуючий персонал низької кваліфікації.
• Згодом може спливти борг фірми колишнього підприємця.

Щоб купити бізнес, необхідно вибрати його тип

І для цього знадобиться задатися такими питаннями:

1. Чи була така діяльність мрією, хотілося таким бізнесом займатися?

2. Чи підходить цей бізнес особистої кваліфікації, чи є необхідні навички, знання і досвід?

3. Чим би найбільше хотілося займатися: виробляти товари, продавати оптом або в роздріб, або надавати послуги?

4. Хотілося б займатися бізнесом, який лежить серед імпорту-експорту?

3. Потрібно визначитися зі своїми грошима для вкладення в бізнес

Для початку, необхідно вирішити, яку частину суми особистих грошових коштів майбутній підприємець хотів би вкласти, щоб здійснити операцію.

Після чого, потрібно визначитися яку частину грошей, можна було б взяти в борг.

Потрібно підібрати варіант, який підходив би за вартістю.

Кожен підприємець, який бажає продати особистий бізнес, розміщує в різних інформаційних джерелах оголошення про свій продаж (це можуть бути газети, бюлетені, інтернет-сайти і т.п.).

І ще одним з варіантів пропозиції, є компанія-брокер, яка займається продажами вже готових бізнесів.

Рекомендується з’ясувати причину того, чому продають обрану компанію

Такими причинами можуть бути наступні обставини:

• Колишній власник хоче змінити місце проживання, і через це він не зможе контролювати процесами роботи та керувати ними.
• Виникли розбіжності серед власників. Це коли, власники не досягли спільних домовленостей про те, як далі буде розвиватися компанія.
• Власник вже просто втратив інтерес займатися бізнесом. Це може статися через 5-9 років.
• Наявність хвороби або досягнутий поважний вік.
• Власнику потрібні інвестиції для іншого проекту.
• Власник хоче почати займатися більш вихідним напрямком.

Необхідно оцінити бізнеси, які залишилися

Якщо говорити про Український ринок, то оцінювати ціну фірми залишається неможливим, подивившись навіть на вартість її акцій. Фахівці, щоб зробити оцінку, використовують такі види підходів:

При застосуванні дохідного підходу ціну фірми можна визначити за допомогою величини доходу, який очікується. Цей метод говорить про те, що покупцеві не треба буде платити більше грошей, за поточну суму майбутнього доходу за період, який цікавить покупця.

При застосуванні такого підходу, покупці можуть прораховувати різні варіанти, для того, щоб їх бізнес далі розвивався. Але, застосовуючи такий підхід не завжди можна розглянути всі сторони ризику.

Прибутковий метод оцінки є відмінним варіантом для його застосування, коли доходи компанії постійно позитивні і стійкі.

При ринковому підході, щоб оцінити бізнес, необхідно порівняти продажу інших компаній за останні час. Основною умовою цього підходу є ринок, який вже повністю сформованого. До базовими показниками слід віднести наступне, це: чистий прибуток і балансову ціну фірми.

Витратний підхід характеризується тим, що від ціни бізнесу можна визначити за допомогою витрат ресурсів на виробництво і з урахуванням фізичних і моральних зносів.

Щоб визначити, який підхід краще вибрати рекомендується, відвідати відомих бізнес-брокерів, професійних оцінювачів, незалежних консультантів, оскільки вони мають здатність грати важливі життєві ролі.

Потрібно по деталях вивчити бізнес, який вибрав підприємець.

Рекомендується при наявності грошових коштів звернутися до професійного Дью ділідженс, який допоможе всіляко перевірити продавців на сумлінність.

Він здатний з’ясувати достовірної чи була представлена ​​правова і фінансова інформація, чи правильно були оформлені документи і чи відповідають вони законам.

Необхідно ставити питання, які будуть цікавими, просити про надання звітів і так далі.

Потрібно зацікавитися такими проблемами:

1. Чому продавець хоче якнайшвидше продати бізнес.

2. Відсутність істотної інформації.

Можливі ризики звести до мінімуму

1. Детально навести довідки про те, що в подальшому зможе привести бізнес до збитку.

2. З’ясувати деталі стану майна та що входить до особливостей його місцезнаходження. За допомогою цього можна буде усунути проблему.

3. Потрібно приймати будь-який факт і перевіряти його, особливо якщо мова йде про прибуткових обсягів і фірмових оборотів, які заявив продавець.

Можна запропонувати висновок гарантійного зобов’язання про відсутність боргу, про який немає бухгалтерських звітів. Це гарантує майбутньому власнику те, що він не буде нести відповідальність за борги компанії за останні 3 роки.

Уже можна почати говорити про покупку. Якщо сумніви покупця вирішилося в хорошу сторону, то без сумніву можна робити пропозицію і переходити до переговорів.

Головне пам’ятати: що кожен продавець воліє мати справу з серйозним покупцем, і для цього може запропонувати внести певну суму застави для того, щоб бути переконаним, що угода відбудеться.

Раннє потрібно визначитися з торбою, за яку хотілося б придбати бізнес.
Спокійно можна купувати бізнес і не переживати про виникнення питань і проблем.
Якщо всі ці пункти будуть додержіваться, то покупка бізнесу буде успішною.

Придбання готового бізнесу: як це зробити і чи варто?

SEO+500% » Просування сайтів інтернет-магазинів » Придбання готового бізнесу: як це зробити і чи варто?

Інвестиція в перевірену бізнес-модель або придбання вже наявного бізнесу, який має клієнтів, налагоджені процеси і сформований грошовий потік, може бути хорошою альтернативою старту своєї справи з нуля.
Проте таке рішення вимагає хорошого розгляду всіх за і проти, адже сума угоди, вочевидь, не буде маленькою, а значить, і ризики будуть відповідними. Зазвичай власники бізнесу не приймають рішення про продаж спонтанно, і навряд чи керуються при цьому емоціями, а, ймовірніше, холодним розрахунком. Причини можуть бути найрізноманітнішими:

• поділ компанії між декількома власниками через конфлікт інтересів;
• необхідність отримання великої суми грошей для інших цілей;
• вихід на пенсію або хвороба, яка заважає далі займатися цією справою;
• зниження інтересу до цього напрямку і бажання змінити вид діяльності.

З боку покупця вкрай важливо дізнатися справжні мотиви колишнього власника, що дозволить уникнути можливих неприємних сюрпризів. Також потрібно дивитися крізь призму власного досвіду, навичок і кваліфікації – зрозуміти, чи зможете ви впоратися з керуванням цією компанією.

У цілому тема придбання готового бізнесу і його продажу набагато складніша, ніж це може здатися на перший погляд. Так що давайте розберемося в усьому цьому детальніше.

Основні переваги і недоліки такого кроку

Основним плюсом здебільшого буде менший ризик, ніж у випадку початку роботи з нуля. Ви отримуєте підприємство, яке вже генерує грошовий потік і прибуток, має клієнтську базу, певну репутацію і впізнаваність на ринку, а також співробітників, які знайомі з усіма аспектами бізнесу. І вам не потрібно, як то кажуть, винаходити колесо, адже формула роботи вже виведена і реалізована.

З іншого боку, купівля готового бізнесу часто обходиться дорожче, ніж у випадку самостійного старту. Але фінансування для підтримки підприємства, що працює, отримати легше, адже банкіри та інвестори набагато більше схильні до співпраці з уже чинним бізнесом.

Як приклад можна навести нішу електронної комерції. Купуючи готовий інтернет-магазин, у якому вже є трафік, стабільні продажі і клієнтська база, ви заощаджуєте масу часу і грошей, які потрібно було б інвестувати для отримання аналогічного результату. І справа більше в часі, ніж у бюджеті, адже на просування нового сайту з нуля в будь-якому випадку потрібно витратити від 6 до 12 місяців, незалежно від того, скільки ви вкладете спочатку. Справа в самих алгоритмах пошукових систем.

Який бізнес купити? Важливість правильного вибору

Прийняття рішення щодо того, який бізнес купити, залежить від ваших професійних навичок, досвіду роботи в тій чи іншій сфері або навіть власного хобі чи особистих пріоритетів. Не варто купувати бізнес у ніші, на якій ви зовсім не знаєтеся або ж знаєтеся недостатньо добре. Майже у всіх випадках це буде помилкою, незалежно від того, наскільки добре все виглядає спочатку. Мало того що вам складно буде провести аналіз стану справ у компанії і її положення на ринку в цілому, так ще й доведеться витратити дуже багато часу на навчання і протистояти набагато досвідченішим конкурентам.

Це може здатися очевидним, але все ж насамперед звертайте увагу на ті галузі, які вам дійсно цікаві. Навряд чи з дизайнера інтер’єрів вийде хороший власник автомайстерні, навіть якщо таку компанію він отримає і зовсім безкоштовно. Набагато більше шансів досягти успіху у тих людей, які по-справжньому насолоджуються своєю роботою. Тому в процесі вибору насамперед керуйтеся своїми інтересами, навичками і досвідом.

Також потрібно враховувати і ряд інших критеріїв, серед яких:

• розмір бізнесу (кількість співробітників, обсяг продажів і т. д.);
• географічне розташування;
• вартість утримання (оренда, заробітна плата);
• цільовий регіон, на який орієнтовані продажі (одне місто, вся країна, глобальний ринок);
• рівень прибутку і маржинальність галузі;
• можливості росту в майбутньому.

Це базові критерії, які дозволять вам відсіяти основну масу варіантів і значно спростять вибір.

Де купити готовий бізнес?

Після того як ви визначитеся з нішею і зрозумієте, яким основним критеріям повинна відповідати потенційно цікава вам компанія, можна приступати до пошуків. Варіантів вирішення цього завдання існує чимало, і до основних способів віднесемо такі:

• запитайте у своїх друзів і знайомих, особливо якщо серед них є підприємці, які мають відповідне коло спілкування. Багато інформації передається із вуст в уста, і дізнатися про можливий продаж можна ще до того, як сам власник почне поширювати відповідну інформацію;
• є спеціальні розділи на сайтах оголошень (OLX.ua), у яких регулярно публікуються оголошення про продаж різного бізнесу. Часом там можна знайти досить-таки цікаві пропозиції;
• тематичні розділи на бізнес-форумах теж здатні допомогти. Там можна залишити своє повідомлення з переліком критеріїв, яким має відповідати цікаве вам підприємство, а також почитати оголошення від інших учасників;
• ще один варіант – друкована преса. Далеко не всі ще активно використовують Інтернет для таких речей, і багато підприємців вважають за краще по-старому давати оголошення в звичайних газетах.

Наприклад, ось як виглядає тематичний розділ про продаж бізнесу на OLX.ua:

Увага до деталей

Якщо ви знайшли цікавий вам варіант, не соромтеся запитати у його власника (або довіреної особи) потрібну вам інформацію. Рішення про придбання має бути зваженим, і ось ряд деталей, які вам варто уточнити:

1. Скільки людей у цей момент має юридичне право власності щодо компанії.
2. Які матеріальні активи перейдуть до вас при продажу.
3. Попросіть копії всіх договорів і юридичних документів, щоб перевірити їхню якість у кваліфікованого юриста.
4. Чи перебуває компанія в процесі яких-небудь судових розглядів, чи існує такий ризик у майбутньому.
5. Чи послідовно компанія виконувала свої податкові зобов’язання, чи немає заборгованостей за заробітною платнею і так далі.
6. На основі якої юридичної форми працює компанія (ТОВ, ІП, акціонерне товариство).
7. Ознайомтеся з фінансовою звітністю за останній рік.
8. Оцініть оборот, прибуток, витрати та інші важливі комерційні характеристики підприємства.
9. На основі якої бізнес-моделі здійснюється робота (обслуговування клієнтів, виробництво, продаж або поєднання декількох схем).
10. Чи має компанія зареєстровані товарні знаки.
11. Витрати на рекламу і маркетинг – яким чином бізнес отримує клієнтів і яких витрат це вимагає.
12. Намагайтеся дізнатися якомога більше про репутацію бізнесу – образ бізнесу в очах клієнтів і постачальників товарів надзвичайно важливий.
13. Проаналізуйте витрати на фонд заробітної плати – чи виправдані вони, вище або нижче, ніж середньоринкові.
14. Яка динаміка розвитку ринку, чи є перспективи подальшого зростання, або ж, навпаки, попит падає.
15. У чому реальна причина продажу, які основні мотиви власника.

Цей перелік не вичерпний, тому що багато чого залежить від конкретної ніші і цілей, які ви перед собою ставите. У будь-якому випадку потрібно отримати якомога більше інформації, яка допоможе вам зважити всі за і проти. Якщо ж продавець відмовляється її надати або ж ви за своїми каналами отримали певні компрометуючі дані, це може бути ознакою того, що варто шукати іншу пропозицію.

Франшиза як альтернатива

Суть бізнесу за схемою франшизи в тому, що ви отримуєте можливість працювати під уже готовим брендом, отримуєте права на виробництво і збут продукції (або надання послуг) цієї ж марки, а також готову схему роботи, рекламні матеріали і т. д. Найвідомішим прикладом франшизи є «Макдональдс».

Ми вже писали докладну статтю на цю тему – «Робота по франшизі: суть схеми, плюси і мінуси», в якій детально розглядалися всі моменти щодо цієї моделі бізнесу. Якщо основним мотивом при купівлі для вас є не стільки прибуток, скільки небажання витрачати час на налагодження всіх процесів, можливо, варто звернути увагу саме на франшизу як на альтернативне рішення.

Чи готові ви до придбання бізнесу?

Бути підприємцем зовсім не просто, хоча так може здаватися збоку, особливо якщо зараз ви – найманий працівник. Тому потрібно отримати для себе відповіді на кілька запитань, щоб зрозуміти, що ви дійсно готові купити готовий бізнес:

• чи є у вас організаторські здібності та навички? Коли купуєте готовий бізнес, разом із правами на власність ним на вас ляжуть і обов’язки з управління колективом співробітників і всіма бізнес-процесами;
• чи буде у вас достатньо часу? Іноді новоспечені підприємці роблять помилку, вважаючи, що управління готовим бізнесом дозволить їм витрачати на цю справу набагато менше часу, ніж на звичайну роботу. Реальність така, що все справедливо з точністю до навпаки;
• чи є у вас відповідні фінансові можливості? Купівля готового бізнесу здебільшого буде коштувати значно дорожче, ніж його створення з нуля;
• у вас є інтерес до цієї ніші? Безумовно, гроші це важливий фактор. Але особистий інтерес і захоплення відіграють не меншу роль.

Як бачите, в такій справі, як купівля готового бізнесу, в процесі прийняття рішення доведеться витратити чимало часу на вивчення різної інформації й отримання відповідей на ті чи інші питання. Без цього ризик зробити помилку буде досить-таки високим. Хоча будь-який бізнес сам собою пов’язаний із безліччю ризиків і необхідністю постійно вирішувати щось. І до цього потрібно бути готовим від самого початку.