Навіщо потрібен рієлтор під час купівлі чи продажу квартири? Актуально

Роль рієлтора полягає у знятті багатьох проблем під час продажу із власника квартири. Професійний рієлтор самостійно ухвалює більшість рішень, спираючись на побажання замовника. Власник нерухомості заощаджує значну частину часу та фізичних ресурсів на зустрічах із потенційними покупцями, а також швидко дістає велику кількість відгуків на оголошення про продаж.

Коли рекомендовано скористатися послугами рієлтора, розкажуть експерти з агентства нерухомості 1Realty.ua. Наприклад, звертатися до рієлтора не обов’язково, якщо ви маєте у своєму розпорядженні велику кількість вільного часу, а також навички у продажу об’єктів нерухомості – ви можете заощадити гроші, які спеціаліст візьме собі як відсоток від продажу.

У яких ситуаціях потрібно звернутися до рієлтора?

Є безліч причин, які спонукають людей звертатися до рієлторів по професійні консультації та добір нерухомості для придбання, а також для пошуку покупців. Головна причина – бажання заощадити свій час на організаційних питаннях і дістати саме той результат, який необхідний у найкоротші терміни. Проте є й низка інших другорядних випадків, коли розумно звернутися до агентства нерухомості.

Один із неочевидних приводів – це іпотечне кредитування: у разі звернення до професійного рієлторського агентства клієнт, окрім зняття “головного болю”, пов’язаного зі збиранням величезної кількості документів, може отримати вигіднішу іпотечну ставку завдяки співпраці таких організацій із деякими банками.

Також люди часто звертаються до рієлторів у разі необхідного термінового переїзду до іншого міста. За таких обставин необхідно у стислий термін продати стару квартиру і придбати нову. Рієлтори спеціалізуються на таких завданнях, тому вони легко виконають поставлене завдання.

Від чого залежить ціна послуг рієлтора?

Однозначної відповіді це запитання немає, кожен рієлтор або агентство встановлює свій відсоток комісії від угоди. Зазвичай ціни не надто відрізняються в різних фахівців, а тримаються в межах 1–5% від ціни об’єкта. На відсоток, який рієлтор бере собі за надані послуги, можуть впливати такі чинники, як: розташування квартири, її ринкова вартість, ускладнення з документами та іншою юридичною стороною (тривалі судові позови, пайова власність, додаткова робота з держструктурами) тощо.

Плюси співпраці з рієлтором

Складно оцінити весь спектр переваг, які матиме клієнт у разі звернення до експерта з купівлі та продажу нерухомості, він не обмежується практично нічим і залежить від потреб самого клієнта.

Загальний перелік плюсів звернення до рієлтора:

• швидкий та ефективний пошук покупця на об’єкт чи квартири для придбання;
• повний супровід клієнта та будь-які консультації на всіх етапах угоди;
• перевірка об’єкта щодо наявності будь-яких проблем;
• складання коректного договору купівлі-продажу без вад;
• заощадження великої кількості часу та сил клієнта.

А також низка інших переваг, пов’язаних із запитом клієнта. Також є відмінності й у разі звернення до агентства або самостійного рієлтора. У першому варіанті очевидним плюсом буде наявність великої бази об’єктів для придбання, а також клієнтів, які бажають придбати житло. У другому випадку зазвичай надають індивідуальніший підхід (що також може бути і в агентстві).

Із недоліків може бути лише один чинник – необхідність сплатити за послуги, що є додатковою статтею витрат. Але підсумкові плюси того варті.

Як зрозуміти, що рієлтор – професіонал?

Є кілька критеріїв визначення професіоналізму роботи рієлтора. Перед початком професіонал складе план маркетингових дій і погодить його із замовником, попереджаючи про ймовірні ризики кожного завдання. Перед початком співпраці варто ознайомитися з досвідом роботи, наявністю сертифікатів, а також дізнатися про успішно закриті угоди.

Скільки бере ріелтор за продаж квартири: послуги в грошах і відсотках

Більшість угод із продажу житла на ринку нерухомості здійснюються за участю ріелтора – фахівця в галузі нерухомості. Ріелтор не тільки займається збором пакету документів і вирішенням організаційних питань, а й є гарантом юридичної безпеки угоди.

Є ряд доводів, керуючись якими, власники квартир приймають рішення не займатися продажем нерухомості самостійно, а звернутися до ріелтора:

• Економія особистого часу і власних нервів;
• Недолік особистого досвіду і навичок, необхідних для здійснення угоди з нерухомістю;
• Грамотна організація продажу квартири: від презентації до підписання договору;
• Гарантія надійності угоди;
• Консультації на кожному етапі операції.

Найчастіше єдиною причиною, по якій люди сумніваються, чи варто звертатися до ріелтора, є необхідність оплачувати послуги останнього.

Варто відзначити, що залучення до здійснення угоди ріелтора в багатьох випадках більш економічно вигідно, ніж самостійний продаж квартири.

Так відбувається тому, що:

• Чимало самостійно проведених угод здійснюються за неадекватною ринку ціною;
• Недосвідчений продавець може стати жертвою шахраїв.

Вартість послуг ріелтора в кожному окремо взятому агентстві нерухомості обчислюється в індивідуальному порядку.

Вона може бути фіксованою (такий варіант поширений, коли вартість квартири невелика), а може залежати від ряду факторів і складати якийсь відсоток від вартості квартири, що продається.

Вартість послуг формується виходячи з:

• Складнощі угоди: наявності альтернативних угод і «ланцюжків»;
• Стану і місця розташування об’єкту, що продається нерухомості;
• Необхідності здійснення додаткових операцій, пов’язаних з продажем квартири. Наприклад, узгодження неузаконеним перепланувань.

У деяких випадках грає роль і рівень компетентності ріелтора, а також сегмент ринку, в якому працює вбрання клієнтом агентство нерухомості. Деякі ріелтори спеціалізуються виключно на елітне житло, відповідно, вартість їх послуг обійдеться дорожче.

Ціна за надані фахівцем з нерухомості послуги з продажу квартири в обов’язковому порядку повинна бути зафіксована в укладається договорі на надання послуг.

Його дія регулює гл. 39 ГК РФ. Документ підписують уповноважена від агентства нерухомості особа і власник квартири, що продається.

Остаточна вартість послуг повинна бути відома клієнту на етапі підписання договору.

Читайте також: як знайти покупців на квартиру .

відсотки

Найчастіше вартість послуг ріелтора є певний відсоток від вартості квартири, що продається. У регіонах Росії ця цифра різна і в середньому становить 3-5% від ринкової вартості виставленого на продаж об’єкта нерухомості.

Наприклад, при продажу квартири вартістю 2,5 млн рублів, в грошовому вираженні розмір винагороди ріелтора складає від 75 000 до 125 000 рублей.

У цю вартість входить:

• Визначення ринкової вартості квартири, що продається;
• Розміщення реклами про продаж нерухомості по декількох інформаційних каналах;
• Консультації потенційних покупця й, показ їм об’єкта;
• Консультації продавця, збір і юридична перевірка пакету документів, необхідних для продажу квартири;
• Підготовка договору купівлі-продажу, організація його підписання сторонами;
• Організація розрахунків між покупцем і продавцем, передача пакета документів на держреєстрацію договору про перехід права власності.

Серед ріелторів поширене негласне правило: чим вище вартість продаваної квартири, тим менший відсоток винагороди.

Форма і порядок оплати послуг ріелтора в обов’язковому порядку прописуються в укладається між власником квартири, що продається і представником агентства нерухомості договорі.

Існує два варіанти оплати послуг ріелтора:

Перший варіант найбільш поширений, коли продавцем квартири є фізична особа, другий зручний для клієнтів – юридичних осіб.

Крім того, оплата послуг ріелтора може відбуватися:

• Після того як угода укладена і перехід права власності на нового власника квартири зареєстрований в держоргані;
• Після підписання договору купівлі-продажу квартири, до реєстрації переходу права власності на покупця;
• Комбінований варіант, коли частина суми продавець квартири оплачує до укладення договору купівлі-продажу, а решту суми – після реєстрації договору.

Хто платить: продавець чи покупець?

Оплату за договором на надання послуг з продажу квартири здійснює особа, з ким укладено договір. Таким чином, платником є ​​той, кому послуга надається – продавець.

На практиці можливо наступне:

• Послуги ріелтора оплачує продавець нерухомості;
• Послуги ріелтора оплачує покупець нерухомості.

Найчастіше ситуація складається так, що винагорода за послуги ріелтора спочатку закладається в вартість квартири. У цьому випадку фактично вартість послуг агента з нерухомості оплачує покупець квартири.

Таким чином, однозначної відповіді на питання «Хто платить за послуги агента з нерухомості?», Немає.

У кожній окремій ситуації правила диктує ринок, велике значення на якому грають:

• Уміння вести переговори і перекласти частину витрат на протилежну сторону;
• Уміння торгуватися.

Отже, винагорода за послуги ріелтора з продажу квартири являє собою фіксовану суму або якийсь відсоток (3-5%) від ринкової вартості продаваного об’єкта нерухомості.

Надання послуг з продажу квартири ріелтор здійснює на підставі відповідного договору, сторонами за яким є продавець (власник приміщення) та представник з боку агентства нерухомості (ріелтор).

Правове регулювання договору здійснюється відповідно до ГК РФ. Щоб уникнути непорозумінь, вартість послуг ріелтора повинна бути зафіксована письмово в документі.