Почему продавать автомобиль перекупщикам опасно

Продавая автомобиль, велик соблазн обратиться к перекупщикам, которые обещают провернуть сделку максимально быстро и выгодно для продавца. Однако в такую схему заложено множество рисков, о которых нередко даже не подозревают.

Обращаясь к перекупщикам, можно рассчитывать на быструю, но далеко не всегда выгодную сделку. Нужно понимать, что перекупщик, а фактически – посредник при продаже, стремится заработать деньги как на вас, так и на человеке, которому он затем предложит ваш автомобиль. Соответственно, велика вероятность, что такого рода частные дельцы будут делать все, чтобы вы снизили цену.

Конечно же, для этого найдется целый ряд “веских” причин. Вам расскажут, что ваш автомобиль находится в неудовлетворительном состоянии, не пользуется спросом, с большим пробегом, слишком старый и тому подобное.

Весьма вероятно также, что при визуальном осмотре эти ребята обнаружат в вашем авто явные и скрытые “дефекты”. В результате настойчивых убеждений со стороны “перекупов”, равно как обещаний заплатить быстро и наличными, многие покупатели, увы, заключают совершенно невыгодные для себя сделки.

Еще одна крайне неприятная перспектива при продаже автомобиля “перекупам” – почти гарантированные задержки с регистрацией машины в ГИБДД. Дело в том, что перекупщикам крайне не выгодно оформлять автомобиль на себя перед его последующей продажей новому владельцу.

Ведь, как известно, по закону с продажи машины стоимостью свыше 250 тысяч рублей, которая была во владении менее трех лет, необходимо уплатить налог в размере 13%. Поэтому перекупщикам нет резона вписывать себя в ПТС и платить налог.

Соответственно, они стараются перепродать автомобиль от имени прежнего владельца. В результате продавец фактически передает свою машину человеку, которого в глаза не видел, а “перекуп” остается в тени сделки.

На поток поставлена следующая схема. “Перекуп” предлагает продавцу либо отсрочить подписание договора купли-продажи, или, как вариант, подписать документ с непроставленной датой.

Свои намерения он, как правило, оправдывает нежеланием платить лишние деньги за постановку на учет, страховку и прочее. В результате он вручает продавцу деньги, получает от него документы на машину и начинает поиск нового клиента. Однако последнее мероприятие может серьезно затянуться. Точнее это произойдет почти наверняка, поскольку главная цель перекупов – перепродать автомобиль с максимальной выгодой.

А так как продавец при такой схеме формально остается собственником автомобиля, ему придется платить за переданное “перекупу” авто транспортный налог, а если на машине будет затем кто-то ездить и нарушать правила, то на продавца ляжет бремя оплаты штрафов. Самое интересное, что обжаловать эти санкции продавец не сможет, ведь в подписанном им договоре купли-продажи не проставлена дата, а значит документ юридически ничтожен.

Если перекупу удалось вручить продавцу деньги и договориться об отсрочке подписания договора, то у бывшего владельца может возникнуть еще одна не вполне очевидная, но явно неприятная проблема. Он не сможет корректно составить и передать в регулирующий орган налоговую декларацию.

Ведь пока нет четкого договора, нет и суммы, за которую автомобиль будет в итоге продан новому владельцу.

Таким образом, идя на поводу у перекупщиков, неосведомленные продавцы создают себе проблемы с налоговой службой. В лучшем случае горе-продавцу придется заплатить штраф за непредставление декларации в установленный законом срок.

Впрочем, штрафы, на которые сам себя обрекает продавец-“торопыга”, еще не самое страшное. Случается, что автомобиль, сделка по продаже которого не оформлена должным юридическим образом, приобретается для совершения преступлений.

Как вариант, на нем могут сбить человека. Вот тут начинаются совершенно “не детские” проблемы с полицией с перспективой быть признанным соучастником того или иного преступления.

В свою очередь человек, приобретающий машину у “перекупа”, тоже создает себе целый ряд проблем.

Мало того, что покупатель гарантированно переплатит за автомобиль. Шансы, что он сможет узнать реальные подробности прошлой “жизни” машины ничтожны.

К тому же, если технические проблемы с автомобилем имелись, “перекуп” постарается их замаскировать, проведя косметический ремонт и чистку. Мы уже не говорим о том, что недобросовестные продавцы нередко скручивают у машины пробег, с тем, чтобы продать ее максимально выгодно.

Обращение к перекупщикам в большинстве случаев сулит продавцу проблемы.

Однако если такая схема по разным причинам единственно возможна, обязательно заключайте грамотный договор купли и продажи автомобиля, проставляйте даты, ставьте подписи и не отступайте от этого правила.

Правильно і безпечно продати автомобіль – інструкція від компанії TopVykup

Ніколи раніше не займалися продажем транспортного засобу? Ласкаво просимо в новий чудовий світ, де вас чекає серйозна конкуренція і . шахраї. Розповідаємо, як правильно продати машину в Україні, уклавши вдалу і безпечну угоду.

Як правильно продавати автомобіль: підводні камені

• Ціни на вторинному ринку підвищуються набагато повільніше, ніж на первинному ринку. Швидше за все, продавши стару машину, вам доведеться доповісти ще стільки ж, щоб дозволити собі новеньку з салону.
• Якщо хочете продати швидше, доведеться нормально скинути в ціні. Термін реалізації і вартість – фактори взаємопов’язані.
• Ваше авто, швидше за все, нічим не унікальне. Якщо, звичайно, ви не продаєте колекційну модель. У всіх інших випадках завжди знайдеться інший власник, у якого пробіг по транспортному засобу менше, масло мінялося частіше і т. д. Тому оцінюйте свою “ластівку” максимально об’єктивно.
• Поставили круті диски? Перетягнули салон натуральною шкірою? Це практично нікому не важливо і ніхто за тюнінг переплачувати не збирається. Для покупця важливо технічний стан авто, пробіг і заводські модифікації.

Як правильно продати стару машину: оголошення та документи

• Ціна на авто повинна бути об’єктивною. Враховуйте стан транспортного засобу, регіон продажу, популярність моделі і навіть колір. І відразу вирішіть, скільки можете поступитися, – торгуватися з вами точно будуть.
• Оголошення – ваша перевага. При наявності машини “як у всіх” єдиний спосіб виділитися серед конкурентів – створити привабливе оголошення. Його особливості: багато якісних фотографій і докладний опис. Розкажіть, де автомобіль їздив і обслуговувався, що ремонтувалося. І не скупіться на просування оголошення на сайті.
• Документи повинні бути повними. Ставте печатки в сервісній книжці або як мінімум зберігайте накладні про обслуговування авто на офіційному сервісі. Хороша сервісна історія – ще одна перевага. Ідеально, якщо останній техогляд проводився незадовго до продажу: так покупець впевнений, що пізніше він не виявить приховані дефекти, тобто довіра до вас підвищується.

• паспорт та ідентифікаційний номер (ІПН);
• техпаспорт на транспортний засіб;
• документ про право власності (договір купівлі-продажу, дарча, нотаріальний договір або інший документ, якщо такий є в наявності);
• при оплаті податків з продажу – офіційна оцінка вартості авто.

Як продати машину правильно: передпродажна підготовка авто

• Миття та полірування. Можна зробити самостійно або довірити професіоналам. Мийка зробить автомобіль доглянутим, а полірування візуально оновить лакофарбове покриття і приховає дрібні подряпини.
• Хімчистка салону. Включає чистку сидінь, багажника, дверей, пластикових поверхонь, оббивки. Позбавить від плям, неприємного запаху, зробить салон комфортнішим.
• Дрібний ремонт. Технічний стан безпосередньо впливає на ціну транспортного засобу. Експерти радять перед показом авто перевірити, як працює двигун, замінити свічки запалювання і все перегорілі лампочки, по можливості позбутися від невластивих звуків і скрипів при гальмуванні, перевірити запобіжники і чи не стукають чи кардани. А також залити бензин хорошої якості, щоб двигун працював рівніше.

Як правильно продати свою машину: комунікація

Навіть якщо у вас детальний текст оголошення, який чіпляє, якісні фотографії, дуже адекватна вартість, погана комунікація може відлякати потенційних покупців. Завжди варто нагадувати собі, що ви більше зацікавлені в угоді, ніж людина, яка подзвонила по оголошенню. У останнього завжди кілька варіантів на розгляді. Тому ще одна рекомендація, як правильно продати машину б / у, – проявляти чуйність, бути ввічливими, завжди давати детальну інформацію, відповідати на дзвінки, а якщо на момент дзвінка зайняті, обов’язково передзвонювати після. Постарайтеся створити максимально приємне враження про себе, і тоді ви, швидше за все, запам’ятається потенційному покупцеві.

Як безпечно продати машину: оформлення документів і передача грошей

• Отримання грошей при укладанні договору купівлі-продажу у нотаріуса. Ви віддаєте ключі, покупець вам – оплату.
• Отримання грошей після переоформлення документів в МВС. Тільки якщо ви готові простояти кілька годин в черзі.

Висновок

• Об’єктивно оцінюйте вартість свого транспортного засобу. Якщо трохи скинете, продасте швидше.
• Створіть оголошення, що чіпляє з великою кількістю якісних фото.
• Хороша і максимально повна сервісна історія – ваша перевага.
• Не нехтуйте передпродажною підготовкою – авто отримає більш привабливий вигляд, і на нього зверне увагу більше потенційних покупців.
• Переконайтеся, що у вас на руках всі необхідні документи.
• Завжди будьте чемними і комунікабельними, чітко відповідайте на всі питання.
• Укладайте угоду тільки офіційно з нотаріальним посвідченням ДКП і зняттям машини з обліку.
• Вибирайте безготівковий розрахунок – він більш безпечний.

Як зрозуміти, що продаєш машину перекупнику

Виставляючи машину на продаж, деякі власники додають: «перекупникам не турбувати!». А як дізнатись, що насправді маєш справу з професіоналом вторинного авторинку? “Авто 24” впорядкував та узагальнив свій досвід спілкування з маклерами автомобільного секонд-хенду.

Один з проявів ринкової економіки: там, де продають і купують певний дорогий товар, обов’язково знайдеться бізнес, який відщипне від угоди невеличкий відсоток. Адже на дорогому товарі навіть на невелику частку ціни в абсолютних цифрах “набігає” чималенька сума.

Щоб продати і придбати вживаний автомобіль, потрібні певні знання і навички, тому на цьому ринку працює чимало професійних перекупників.

Це стосується і вторинного авторинку. Тим більше, що вживаний автомобіль – товар складний і щедрий на сюрпризи, тобто потребує неабиякої експертності. Тому майже сто років тому і народилася професія дилера вживаних авто – а в українській інтерпретації автомобільного перекупника.

На чому чого заробляють перекупники

Всупереч існуючим в автотоваристві стереотипам, не можна сказати, що перекупники зовсім дарма їдять свій хліб. Щодо їхньої користі для суспільства можна посперечатися, але це теж робота, яка потребує знань і навичок – хоча і не без специфіки. За рахунок чого вони заробляють гроші?

• Збивають ціну нижче ринкової. Прийоми та аргументи бувають різні – хитрощі, сила переконання, спокуса миттєвим розрахунком тощо;
• Після покупки наводять на машину марафет, на правах “оптовиків” маючи дисконт у майстернях з автомакіяжу: маскування сколів та подряпин, полірування та віск, часткова хімчистка, оновлення фурнітури в салоні та в екстер’єрі;
• Виконують ремонт за спрощеною технологією. Часткове фарбування, поверхневий ремонт вражених корозією деталей, ремонт окремих систем дешевими деталями, встановлення коліс на “титанах”. Це вже помітні додаткові витрати, але такі роботи перекупники виконують власними силами.
• Змотують пробіг. Спосіб, який потребує певного складу характеру, натомість дозволяє за півгодини “омолодити” машину хоч на третину, хоч вполовину.

При перепродажі дорогих товарів певний відсоток завжди може “прилипнути” до рук посередника. Вживані авто дуже зручні у цьому плані.

Зимові шини за плюсової температури гірше тримають автомобіль при маневрах, гальмівний шлях подовжується. Тому їздити на зимових шинах влітку небезпечно!

Ознаки покупця-перекупника

Під час показу машини потенційному покупцеві майже завжди можна зрозуміти, хто з них вибирає авто не для себе, а на перепродаж.

Перекупники зазвичай:

• Не цікавляться подробицями історії конкретного екземпляра автомобіля. Їх цікавить лише власне машина, яка вона є на тепер;
• З вогнищ корозії їх зазвичай непокоять лише ті, які видно на поверхні кузова неозброєним оком.
• Мають товщиномір недешевої моделі і вправно ним користуються, вимірюючи ЛФП ;
• Торгуються попри всі переваги автомобіля, навіть якщо ви приводите свої позитивні аргументи поетапно. Адже в них є ліміт ціни, вище якого платити їм сенсу немає.
• Не люблять особливі прикмети на машині і цікавляться, як їх можна позбутися. Це потрібно, аби не дати наступному покупцеві ідентифікувати машину у “попередньому житті” і визначити її реальний пробіг.

• Перекупник оформлює придбану машину не на себе, а на сторонню особу – в сервісний центр МВС він приведе сусіда, кума, свата. Це потрібно для уникнення оподаткування при продажу другої та наступної машини протягом року.
• Під час візиту до ТСЦ автомаклери з усіма вітаються, знають масу нюансів з оформлення паперів та роботи офісу.

Чи продавати машину перекупнику?

Зрозуміло, звідки виникло випереджене ставлення до перекупників – у автовласника складається враження, що на ньому хочуть заробити гроші. І часто це так і є.

Якщо ви твердо знаєте ринкову вартість машини вашої моделі, вашої комплектації і віку, поступатися ціною перекупникові не варто.

Але насправді, нічого страшного у тому, що у вас купують машину перекупники, немає. Звісно, якщо вони дають вам ціну, яку ви плюс-мінус і очікували від самого спочатку. Наголошуємо – саме спочатку, а не після обробки вашої свідомості під час “експертної” бесіди з перекупником. Як ми показали вище, у посередників є кілька способів перепродати потім вашу машину з націнкою, і не всі з них ви самі зможете чи побажаєте повторити. Тобто в багатьох випадках не варто думати, що перекупники вас обманули.

Але і поспішати не варто. Якщо вже маклери явно бажають придбати вашу машину, але наполегливо збивають ціну, візьміть паузу, щоб ще раз дослідити ринок. Тим більше, що інтернет з відповідними сайтами продаж у цьому – ефективний помічник. Знайдіть підтвердження тому, що ваша машина може коштувати суттєво більше, ніж вам дають за неї маклери – або переконайтеся у зворотньому і прямуйте з ними до ТСЦ МВС.

Якщо маклер-посередник дає вам ціну, яку ви планували отримати за машину, не слід нехтувати такою пропозицією – можна погоджуватися.

Рекомендація Авто24

Дуже ретельно порахуйте гроші. Які ціни виставляють на подібні машини в принципі, скільки коштів та часу потрібно було б вам витратити на ремонти та приведення вашого авто до кращого товарного вигляду, наскільки реальні ваші очікування щодо вартості. Врахуйте, скільки для вас коштує кожна година часу, який потрібно буде витратити на виїзди до потенційних покупців та перегляди. І вже після того робіть остаточний висновок щодо мінімальної суми, за яку ви готові віддати вашу “ластівку”. І якщо хтось вам цю суму даватиме, подумайте, чи є різниця, ким будуть ці люди?

Правильно і безпечно продати автомобіль – інструкція від компанії TopVykup

Ніколи раніше не займалися продажем транспортного засобу? Ласкаво просимо в новий чудовий світ, де вас чекає серйозна конкуренція і . шахраї. Розповідаємо, як правильно продати машину в Україні, уклавши вдалу і безпечну угоду.

Як правильно продавати автомобіль: підводні камені

• Ціни на вторинному ринку підвищуються набагато повільніше, ніж на первинному ринку. Швидше за все, продавши стару машину, вам доведеться доповісти ще стільки ж, щоб дозволити собі новеньку з салону.
• Якщо хочете продати швидше, доведеться нормально скинути в ціні. Термін реалізації і вартість – фактори взаємопов’язані.
• Ваше авто, швидше за все, нічим не унікальне. Якщо, звичайно, ви не продаєте колекційну модель. У всіх інших випадках завжди знайдеться інший власник, у якого пробіг по транспортному засобу менше, масло мінялося частіше і т. д. Тому оцінюйте свою “ластівку” максимально об’єктивно.
• Поставили круті диски? Перетягнули салон натуральною шкірою? Це практично нікому не важливо і ніхто за тюнінг переплачувати не збирається. Для покупця важливо технічний стан авто, пробіг і заводські модифікації.

Як правильно продати стару машину: оголошення та документи

• Ціна на авто повинна бути об’єктивною. Враховуйте стан транспортного засобу, регіон продажу, популярність моделі і навіть колір. І відразу вирішіть, скільки можете поступитися, – торгуватися з вами точно будуть.
• Оголошення – ваша перевага. При наявності машини “як у всіх” єдиний спосіб виділитися серед конкурентів – створити привабливе оголошення. Його особливості: багато якісних фотографій і докладний опис. Розкажіть, де автомобіль їздив і обслуговувався, що ремонтувалося. І не скупіться на просування оголошення на сайті.
• Документи повинні бути повними. Ставте печатки в сервісній книжці або як мінімум зберігайте накладні про обслуговування авто на офіційному сервісі. Хороша сервісна історія – ще одна перевага. Ідеально, якщо останній техогляд проводився незадовго до продажу: так покупець впевнений, що пізніше він не виявить приховані дефекти, тобто довіра до вас підвищується.

• паспорт та ідентифікаційний номер (ІПН);
• техпаспорт на транспортний засіб;
• документ про право власності (договір купівлі-продажу, дарча, нотаріальний договір або інший документ, якщо такий є в наявності);
• при оплаті податків з продажу – офіційна оцінка вартості авто.

Як продати машину правильно: передпродажна підготовка авто

• Миття та полірування. Можна зробити самостійно або довірити професіоналам. Мийка зробить автомобіль доглянутим, а полірування візуально оновить лакофарбове покриття і приховає дрібні подряпини.
• Хімчистка салону. Включає чистку сидінь, багажника, дверей, пластикових поверхонь, оббивки. Позбавить від плям, неприємного запаху, зробить салон комфортнішим.
• Дрібний ремонт. Технічний стан безпосередньо впливає на ціну транспортного засобу. Експерти радять перед показом авто перевірити, як працює двигун, замінити свічки запалювання і все перегорілі лампочки, по можливості позбутися від невластивих звуків і скрипів при гальмуванні, перевірити запобіжники і чи не стукають чи кардани. А також залити бензин хорошої якості, щоб двигун працював рівніше.

Як правильно продати свою машину: комунікація

Навіть якщо у вас детальний текст оголошення, який чіпляє, якісні фотографії, дуже адекватна вартість, погана комунікація може відлякати потенційних покупців. Завжди варто нагадувати собі, що ви більше зацікавлені в угоді, ніж людина, яка подзвонила по оголошенню. У останнього завжди кілька варіантів на розгляді. Тому ще одна рекомендація, як правильно продати машину б / у, – проявляти чуйність, бути ввічливими, завжди давати детальну інформацію, відповідати на дзвінки, а якщо на момент дзвінка зайняті, обов’язково передзвонювати після. Постарайтеся створити максимально приємне враження про себе, і тоді ви, швидше за все, запам’ятається потенційному покупцеві.

Як безпечно продати машину: оформлення документів і передача грошей

• Отримання грошей при укладанні договору купівлі-продажу у нотаріуса. Ви віддаєте ключі, покупець вам – оплату.
• Отримання грошей після переоформлення документів в МВС. Тільки якщо ви готові простояти кілька годин в черзі.

Висновок

• Об’єктивно оцінюйте вартість свого транспортного засобу. Якщо трохи скинете, продасте швидше.
• Створіть оголошення, що чіпляє з великою кількістю якісних фото.
• Хороша і максимально повна сервісна історія – ваша перевага.
• Не нехтуйте передпродажною підготовкою – авто отримає більш привабливий вигляд, і на нього зверне увагу більше потенційних покупців.
• Переконайтеся, що у вас на руках всі необхідні документи.
• Завжди будьте чемними і комунікабельними, чітко відповідайте на всі питання.
• Укладайте угоду тільки офіційно з нотаріальним посвідченням ДКП і зняттям машини з обліку.
• Вибирайте безготівковий розрахунок – він більш безпечний.

Чим небезпечно продавати машину перекупникам

Багато водіїв ведуть суворий облік і контроль витрати палива і заправляють машину, тільки коли загоряється лампа контролю рівня палива на приладовій панелі. Або просто пропускають заправку під час довгої поїздки. Тобто якийсь час їздять на автомобілі з мінімумом палива в баку. Чи небезпечно це для експлуатації автомобіля?

По-перше, сам факт залишитися без палива далеко від заправки доволі сумний. Якщо машина заглохне без палива на трасі на ходу, це може призвести до неприємних наслідків, оскільки одразу вимкнеться підсилювач керма і гальм.

Досвідчені водії, та й працівники сервісних центрів попереджають, що їзда на мінімумі пального в баку призводить до виходу з ладу паливної помпи через перегрів, пише SUV News. Помпа у порожньому баку не омивається зовні паливом і через це швидше перегрівається.

Ще порожній бак схильний до утворення конденсату на стінках. Для сучасних пластикових паливних баків це не страшно корозією, а скоріше проблемами із запуском двигуна, і роботою бензинової помпи.

Не потрібно грати з автомобілем у піддавки, і кататися з миготливою лампою рівня палива. Це не штатна ситуація для автомобіля, про це навіть пишуть у посібниках для автомобілів (хоча, хто їх читає).