Як інді-розробнику визначити бюджет гри?

Ігри поступово стають нормою проведення дозвілля, і пандемія прискорила розвиток цієї тенденції. За рахунок глобалізації цифрових магазинів ігор та монополізації великими розробниками ринку ігор, кілька десятків ігрових студій випускають майже всі ті ігри, про які ми чули і в які ми грали. Ми підсвідомо довіряємо свій вибір нової гри знайомим брендам та минулому ігровому досвіду.

Саме ці причини дозволяють Rockstar вкладати по 300 000 000 $ у розробку своїх проєктів. Віддана фанатська база гравців воліє придбати нову частину GTA, а не новий продукт.

Така планка бюджетів розробки навряд чи доступна інді-розробникам, і щоб окупити розробку своєї гри, доводиться починати з малого. Перш ніж формувати бюджет, необхідно зрозуміти обсяг потенційної аудиторії та грошей, які можна отримати з майбутньої розробки.

Проаналізувавши існуючі ігри та визначивши свій комерційний потенціал майбутньої гри, належить розрахувати допустимий бюджет майбутнього продукту.

Випуск гри складається не тільки з розробки, а й з маркетингу, на який важливо закладати як мінімум стільки ж коштів, скільки і на розробку.

Важливо розуміти, що в будь-якому випадку, розробка гри піде не за планом, і вам потрібно бути готовим збільшити початковий бюджет вдвічі (у разі, якщо це ваш перший проєкт, множник може бути рівним 10).

Припустимо, ви вважаєте, що ваша майбутня гра заробить 100 000 $ і ви хотіли б заробити 20% з розробки. Для простоти розуміння розрахунок ведемо до обліку податків.

У цьому випадку фінальний бюджет гри + маркетинг має скласти 80 000 $, де 40 000 $ закладені на просування. Висновок: вся технологія повинна становити 20 000 $, тому що не меншу суму знадобиться вкласти у гру на пізніх етапах розробки.

Спеціально для нових розробників ми виводимо на майданчику GameSensor фактичну суму коштів, яка дійде до рахунку розробника та з якої потрібно буде ще сплатити податки. Фактично, 40% від доходу гри в середньому йде на ПДВ + комісію Steam. Це важливо враховувати під час перегляду статистики конкурентів.

На ринку існує думка, що розробка “нормальної гри” стартує від 1 000 000 $, а доведена до релізу “спрощена інді-гра” коштує від 300 000 $.

Скільки грошей ви заробили на своїй першій інді-грі?

Реліз першої інді-гри — завжди щось особливе. І хоч зазвичай розробники ігор створюють їх в ім’я своєї любові до відеоігор, у світі капіталізму є один надважливий аспект — заробіток.

На форумі Reddit користувач з нікнеймом EvilFluffy1 розповів, що свою першу інді-гру випустив у листопаді 2022 року. На роботу над нею пішло 5 років розробки у вільний час. Після релізу за перший тиждень його гру додали до списку бажаного 1061 користувачів Steam, й було 72 купівлі. Наразі він має 5233 додавань до списку бажаного, 717 продажів з 82 поверненнями (11,4%). Без урахування продажей вересня 2023 року, він заробив на грі $3404.66.

Стало цікаво, а скільки грошей заробили за свою першу інді-гру ви? Скільки за перший тиждень і скільки зараз? Скільки було додавань у вішлісти? Що допомогло вам продавати гру? Коли ви її випускали та на яких платформах? Розповідайте у коментарях, любі ігротворці!

Як визначити ціну для своєї інді-гри: тези з конференції Develop:Brighton 2022

Минулого місяця у Великій Британії відбулася конференція Develop:Brighton 2022, на якій була лекція про те, як визначити ціну на свою інді-гру. Її прочитав засновник маркетингової агенції для інді-ігор Game If You Are Льюїс Денбі, а видання GamesIndustry опублікувало текстовий варіант. Зібрали звідти ключові тези.

AAA-ігри мають свій налагоджений процес ціноутворення, який не діє для інді-проєктів. В цій ніші тут важливо не забувати про дві речі.

1. Сама лише вартість проєкту впливає на те, купить його людина чи ні. Навіть якщо вона ще нічого не знає про гру. І йдеться не лише про те, що гра занадто дорога: $5 за блискучий проєкт теж може викликати підозри, що з грою щось не так, та відлякувати користувачів.

2. Вам потрібно повернути свої інвестиції. Навіть якщо ви робите гру не для заробітку, самоокупність проєкту допоможе вам рухатися далі й розвиватися. Тож перед тим, як сформувати ціну, є сенс провести дослідження конкурентів.

Як провести дослідження конкурентів на інді-ринку

Один із способів визначити ідеальну ціну для вашої гри — поглянути на те, скільки беруть за ігри інші розробники. Знадобляться терпіння, час (щонайменше дві години) і гугл-табличка. Цей метод працюватиме лише для платних ігор, які є в Steam, бо там є всі потрібні дані у вільному доступі. Отож:

Через теги відфільтруйте ігри конкурентів за жанром, темою або іншими особливостями

Самого лише тегу indie буде замало, додайте щонайменше ще ключових слова. Бажано не брати поняття на кшталт ’action’ чи ’adventure’ (бо спектр величезний) або суто стилістичні теги типу ’pixel art’ чи ’retro’ (бо зазвичай користувачі шукають щось конкретніше, ніж просто ретро-гру). В ідеалі для аналізу має залишитися від 50 до 200 ігор.

Якщо не знайшлося навіть 50 ігор, можливо, ви дійсно відкрили незайняту нішу, де зможете вистрілити, або ж такі ігри просто нікому не цікаві. Тоді треба окремо й ретельно дослідити попит.

Також не забудьте відфільтрувати старіші проєкти. Інді-ринок розвивається швидкими темпами й те, що зацікавило гравців три чи більше років тому, може не спрацювати зараз. Те саме й з іграми, яким менше ніж пів року, дані про їхні продажі можуть бути не надто показовими.

Оцініть прибуток конкурентів

Як вирахувати свій потенційний прибуток на основі даних про інші інді-проєкти? Денбі каже, відгуки залишають в середньому від 1/20 до 1/50 користувачів. Тож якщо гра має 100 відгуків, цю кількість можна помножити на 20 чи 50, а тоді помножити на ціну гри. Так ви отримаєте дві базові цифри, в межах яких варіюватиметься потенційний прибуток (хоча, звісно, на нього впливатимуть різні фактори).

Оцініть потенційний прибуток для своєї інді-гри

Денбі зазначає, що потрібно врахувати, наскільки вдалою буде гра не лише з погляду продажів, але й з погляду якості та відгуків користувачів. Наскільки ваша гра хороша і які очікування в плані ціни має сформувати?

З попереднього пункту можна взяти орієнтовну кількість проданих копій та помножити її на різні ціни: $5, $10, $20 тощо.

• Якою буде медіана прибутку для гри в кожній ціновій категорії?
• Як ці цифри співвідносяться з очікуваннями від гри?
• Чи існують закономірності, які роблять певну ціну оптимальною?

Потрібно оцінити, скільки часу й грошей ви витрачаєте на свою гру і скільки вам потрібно заробити. Чи збігається це з приблизними прибутками конкурентів? Наскільки ваш проєкт життєздатний?

Звісно, такий аналіз не дає повної картини, але це допоможе визначитися із середньою ціною, підготуватися до зустрічі із видавцем та відстежити ситуацію на ринку.