Не тільки ціна: як аналізувати аудиторію та формувати пропозицію

Матеріали з позначкою “Спецпроєкт”, “Партнерський матеріал” чи “Актуально” розміщені на комерційній основі. Редакція може не поділяти цю позицію.

Правильно визначити свою аудиторію та сформувати пропозицію, яка точно зацікавить клієнта – це значна частина успіху будь-якого бізнесу. Є кілька факторів, врахування яких допоможе зробити це більш ефективно.

Формування пропозиції – дещо більше, аніж просто встановлення ціни, зазначає 24 Канал. Разом зі Škoda розповідаємо, як збільшити шанси на те, щоб шальки терезів покупців схилилися на користь бізнесу.

Розуміння та сегментація аудиторії

Перший крок до успіху – зрозуміти “болі” та потреби своєї аудиторії. Демографічних показників та інших загальних критеріїв мало – потрібно зрозуміти їхню психологію та логіку при прийнятті рішень, на які фактори вони опираються, обираючи між товарами чи послугами. Найкраще рішення тут – адаптація продукту під конкретні потреби.

Глибокий аналіз – ключ до успіху / Фото Unsplash

Також варто розуміти, що цільова аудиторія ніколи не буде однорідною, тому потрібно сегментувати її та формувати відповідний меседж для кожної групи. Це дозволить розширити діапазон пропозиції та збільшити масштаби продажів. Найкраще у цьому допоможе створення персонажів покупців, з описом потреб, мотивації та цілей, яких вони хочуть досягнути.

Ціна – це про сприйняття

Для того, аби вдало підібрати цінову пропозицію, потрібно розуміти, якими фінансовими поняттями оперує аудиторія. Варто спробувати дізнатися, де починається планка “надто дорого” та на якому рівні встановлено розуміння “дешево, отже, неякісно”.

Розуміння ціни бізнесу та аудиторії потрібно узгодити / Фото Pixabay

Лише розуміючи ці фактори, можна сформувати цінову пропозицію таким чином, щоб отримати прибуток та запропонувати аудиторії оптимальне, на її погляд, рішення. Ціна – це не лише про цінність продукту чи послуги, а й про те, яку цінність в них вкладає сама аудиторія.

Не варто змагатися з конкурентами – натомість пропонуйте унікальність

Всім подобається почуватись особливими, тож цільова аудиторія будь-якого бізнесу не стане винятком з цього правила. Будьмо відвертими – зараз майже не існує товарів чи послуг, які є єдиними у своїй ніші, проте люди часто проявляють вірність у виборі певних брендів або компаній.

Зробіть аудиторію частиною культури бренду / Фото Unsplash

Тож підприємцям варто спробувати не брати участі у гонитві з конкурентами, яка потребує багато часу, сил та ресурсів. Натомість слід запропонувати аудиторії стати частиною спільноти та можливість вийти за рамки статусу “покупець”.

Автомобіль – це теж дещо більше за засіб для пересування

Сучасний світ дуже швидкий, а більшість змін відбувається вкрай стрімко. У такому темпі життя розбиратися із цілим переліком завдань та проблем доводиться буквально щогодини. Впоратися з усім цим набагато легше з допомогою автомобіля, що поєднує зручність та комфорт. Для прикладу, можна звернути увагу на кросовер Škoda Kamiq.

Компактність авто допоможе зберегти час, адже з ним зникає проблема із пошуком місця для паркування. Це реально зробити практично будь-де: кліренс у 18 сантиметрів дозволяє виїхати на бордюр чи без страху припаркуватись поруч із високим тротуаром. Водночас розмір автомобіля зберігає для водія можливість з легкістю маневрувати у будь-яких умовах.

Škoda Kamiq – це поєднання комфорту та можливостей / Фото Škoda

Škoda Kamiq є вдалим поєднанням компактності та комфорту. Просторий салон і висота у метр на задньому сидінні – це переваги, які просто гарантують зручність навіть під час тривалих поїздок. Водночас багажник у 400 літрів дозволить забути про обмеження щодо кількості речей, які туди можна помістити.

Власників Škoda Kamiq неабияк потішить і мотор автомобіля, в якого є аж три опції з “механікою” та “автоматом”. Двигун 1,5 TSI може розігнати авто до 213 кілометрів на годину, що є рідкістю для цього класу авто. Цікаво, що навіть такі потужності не будуть вимагати шалених витрат. На малих обертах працює лише один циліндр, який споживає 2 – 3 літри замість звичних для інших автомобілів 6 літрів.

Отже, Škoda Kamiq – це ідеальний вибір для людей, які поважають свій час і прагнуть встигнути всюди. З цим автомобілем планувати свій день буде набагато легше.

Алгоритм здійснення запиту ціни пропозицій через електронний каталог Prozorro Market

Для того, щоб здійснити закупівлю через запит ціни пропозицій, замовнику потрібно дотримуватись наступного алгоритму:

1. Створити план закупівлі. Наразі на різних майданчиках це реалізовано по-різному. На частині це за типом це запит ціни пропозицій, на частині – допорогова/спрощена закупівля, також є випадки, коли на одному майданчику можливі обидва варіанти. Як і зазвичай, план потрібно оприлюднити протягом 5 робочих днів з моменту затвердження плану або змін до нього відповідно до частини 1 статті 4 Закону.

2. Оголосити запит ціни пропозицій. У запиті обов’язково потрібно зазначити:

• Найменування товару
• Кількість
• Строк поставки
• Місце поставки
• Умови оплати
• Кінцевий строк подання пропозицій (не менше ніж 2 р. дн.)

ВАЖЛИВО! Якщо замовнику потрібна поставка товару партіями або треба зазначити якісь інші особливі умови, то цю інформацію обов’язково потрібно зазначити. Для цього є спеціальне поле. На майданчиках воно може називатись «умови постачання та інші примітки» або «умови оплати і доставки» або просто «примітки».

Жодних файлів завантажувати до закупівлі не потрібно.

3. Чекати поки учасники подадуть свої пропозиції, система автоматично визначить переможця, а той – підтвердить намір укласти договір.

4. Укласти угоду з визначеним системою переможцем – не пізніше, ніж через 10 календарних днів з моменту підтвердження наміру укласти угоду.

5. Оприлюднити угоду – не пізніше, ніж через 3 робочих дні з дати укладання.

Коли замовник оголошує запит ціни?

Запит ціни пропозицій замовник має оголошувати у разі, якщо сума за кодом не перевищує 200 тисяч (або 1 млн для монополістів) а загальна вартість конкретного товару в рамках коду – дорівнює або перевищує 50 тисяч грн. Якщо ж вартість окремих товарів менша за 50 тисяч, замовники можуть їх купувати прямими угодами на Prozorro Market.

Скільки триває запит ціни пропозицій?

Запит ціни пропозицій в середньому триває 8 календарних днів. Тривалість запиту повністю залежить від того, який строк на подачу пропозицій встановив замовник. Чим більший він, тим довше триває закупівля. Ми не радимо встановлювати термін більший, ніж мінімально необхідні 2 робочих дні, адже постачальник не готує жодних документів до закупівлі – лише подає свою цінову пропозицію та підтверджує специфікацію.

Що робити, якщо постачальник не підтвердив намір укладати угоду?

У такому випадку переможною вважається наступна пропозиція.

Чи можна купити кілька товарів одним кошиком?

Наразі запит ціни пропозицій такої можливості не передбачає, але це можна зробити прямою закупівлею через каталог у разі, якщо у кошику немає товарів, вартість яких перевищує 50 тис. грн. При цьому загальна вартість усіх товарів у кошику може бути більшою, ніж 50 тис. грн.