Місткість ринку

Поняття місткості ринку займає важливе місце в процедурах планування і прогнозування діяльності компанії.

Це ключове поняття як для відділу маркетингу так і для всього підприємства в цілому.

Дані про величину цього показника широко застосовується при прийнятті управлінських рішень компанії, допомагають визначити стратегію дій, а також відіграють найважливішу роль для компанії при збільшенні масштабів діяльності.

Приклад: запуск нового продукту або освоєння нового ринку.

Використання формул

Визначення місткості ринку дозволяє оцінити економічне середовище в динаміці тимчасових періодів, а значить допомагає своєчасно приймати стратегічно важливі управлінські рішення. Адже головна заповідь успіху в конкурентній боротьбі – блискавично визначити і відреагувати на найменші зміни, в іншому випадку – крах компанії гарантований.

Місткість ринку може бути потенційною і реальною. Під реальною місткістю розуміється дійсна економічна ситуація на поточний момент. Потенційною місткістю характеризують поняття, введені в маркетинг штучним чином. Вона відображає потреби клієнтів на певному ринку, але не обов’язково коректно характеризує попит.

Існує достатня кількість визначень місткості ринку, але всі вони зводяться до одного й того ж. Найбільш повним і коректним є наступне:

[idea]Місткість ринку – це сукупна платоспроможність покупців на конкретний продукт при поточному рівні ціни на цей товар.Insert your content here[/idea]

Іншими словами: це сукупний обсяг попиту на продукт, будь це товар або послуга. Найчастіше вимірюється в грошовому вираженні, але в деяких випадках допустимо також вимір в натуральному вираженні, часто використовуваний приклад – кілограми. З теоретичної точки зору місткість можна розрахувати наступним чином:

[hr height=”30″ style=”default” line=”narrow” themecolor=”1″]
де:

М – місткість ринку,

К – кількість товару,

Ц – ціна товару.

Однак, для того щоб застосувати цю формулу необхідно дізнатися скільки товару продають ваші конкуренти, а це, як відомо, знаходиться на межі фантастики. Не один розсудливий представник компанії конкурента не надасть вам таку інформацію. Також необхідно знати розміри імпорту та експорту даного продукту, що теж досить проблематично, тому що не завжди митні бази мають в своєму розпорядженні достовірну інформацію із цього приводу.

Так як же тоді провести розрахунок цього показника?

Що і як порахувати

Для розрахунку місткості існують кілька основних методів. Найпоширеніший – це визначення оцінки загальної місткості ринку. Цей приклад дозволяє порахувати показник місткості ринку при впровадженні нового товару або виведення застарілого товару. Мета методу – встановити обсяг потенційного попиту на розглянутий продукт.

У цьому випадку мова піде про потенційну місткість ринку (новий товар).

Основний елемент розрахунку – населення розглянутого географічного регіону. Суть полягає в тому, щоб порахувати відсоток жителів регіону, які споживають аналізований продукт. Наступний крок – визначити суму грошових коштів, яку вони витрачають на цей товар протягом періоду часу.

Розрахунок буде виглядати наступним чином:

М = К × С × К × СС × ВС × Ц

[hr height=”30″ style=”default” line=”narrow” themecolor=”1″]
де:

Е – загальна ємність ринку,

К – кількість потенційних споживачів (населення регіону),

С – споживачі продукту,

К – середня кількість споживання продукту одним покупцем в заданий період часу,

СС – середнє споживання продукту одним споживачем за 1 раз,

ВС – відсоток споживачів, які віддають перевагу продукт,

Ц – середня ціна продукту.

Важливим елементом аналізу є визначення оцінки територіальної складової. Важливість територій необхідно враховувати, щоб грамотним чином оптимально розподілити маркетингові зусилля по всіх точках продажів товару.

Для B2B середовища цей показник можна порахувати методом підсумовування ринків. В цьому випадку оцінка місткості ринку – це сума всіх можливих покупців даного продукту, що і є показником потенційного обсягу продажів.

На B2C все дещо складніше. Тут розрахунок проводиться через індекс купівельної спроможності. Для визначення цих індексів необхідно виявити найбільш значущі фактори для споживачів в залежності від того чи іншого регіону.

Приклад: виробники цукерок для дітей. Фактори впливу можуть бути наступні: чисельність дітей в даному регіоні, середній рівень доходу на сім’ю з дітьми, частка витрат на продукти даної категорії. Коефіцієнти повинні мати таку вагу, щоб в сумі давати одиницю. Відповідно, для кожного регіону значення заданих критеріїв будуть різні, і тоді, при підсумовуванні показників, результат буде різний для кожного з регіонів.

Розглянуті вище методи є найбільш часто вживаними, проте визначення місткості ринку можливо зробити іншими способами, приклад деяких з них:

• Виробничий метод
• Метод галузевого зростання
• За допомогою дослідних панелей
• За купівельної спроможності
• На основі величини витрачання товару
• Метод підсумовування
• Експертний підхід
• Економіко-математичне моделювання
• Розрахунок за статистичними даними та інші.

Існують ще багато різних підходів і методів розрахунку місткості ринку, однак не існує «універсальної методики», яка могла б бути використана в будь-якій ситуації на будь-якому ринку і для будь-якого товару. Тому розрахунок цього показника і його методологія повинна бути підібрана індивідуально на певний товар або для конкретної ринкової ситуації.

Вплив факторів

Місткість ринку, як і будь-який економічний показник, залежить від ряду факторів. Основним з них є рівень потреби ринку в даному товарі чи послузі.

До інших важливих факторів впливу можна віднести:

• ступінь освоєння компанією даного ринку;
• появи на ринку товарів – субститутів (аналогів);
• еластичність попиту;
• рівень коливання цін;
• зміни макроекономічних показників в регіоні або країні;
• якість товарів і послуг;
• стратегія просування і її ефективність;
• інші фактори.

На закінчення

Сьогодні існує висока потреба в такій маркетинговій інформації як розмір місткості ринку. Маркетингові агенції пропонують проведення дорогих маркетингових досліджень, спрямованих на визначення цього показника.

Проте, далеко не всі застосовувані методики, за якими проводиться розрахунок місткості ринку, заслуговують довіри. Тому важливо самостійно вивчити і освоїти основні з них, щоб завжди бути на плаву, володіючи необхідною інформацією.

Вимірювання величин

Вимірювання величин (довжини, маси, температури, часу, місткості (об’єму), вартості, швидкості, площі) за допомогою підручних засобів та вимірювальних приладів. Одиниці вимірювання величин та співвідношення між ними. Запис результатів вимірювання величин. Довжина. Одиниці вимірювання довжини: мм, см, дм, м, км. Співвідношення між одиницями вимірювання довжини. Місткість (об’єм). Одиниця вимірювання місткості (об’єму): л. Співвідношення між одиницями вимірювання місткості (об’єму). Маса. Одиниці вимірювання маси: г, кг, ц, т. Співвідношення між одиницями вимірювання маси. Площа. Одиниці вимірювання площі: мм2 , см2 , дм2 , м2 , а (сотка), га, км2 . Співвідношення між одиницями вимірювання площі. Час. Основні одиниці вимірювання часу: с, хв, год, доба. Співвідношення між ними. Електронний та механічний годинники. Визначення часу за годинником за 12-годинною та 24-годинною системами. Визначення часу з точністю до хвилини. Використання годинника і календаря для відстежування та планування подій свого життя. Визначення тривалості події, початку та її закінчення. Гроші. Операції з грошима. Одиниці вартості: копійка (к.), гривня (грн). Різниця між поняттями копійки та монети. Розрахунок вартості, поняття решти, скільки не вистачає, розмін грошей на дрібніші, обмін валюти тощо (фінансові задачі). км м Швидкість тіла у прямолінійному рівномірному русі. Одиниці швидкості ( , та ін.). год с Залежність між швидкістю тіла, часом і пройденим шляхом при рівномірному прямолінійному русі та формули для їх обчислення. Практично зорієнтовані задачі на зустрічний рух, рух у протилежних напрямках та рух в одному напрямку. Іменовані числа. Перехід від одних одиниць вимірювання до інших. Порівняння, додавання і віднімання іменованих чисел. Множення і ділення іменованих чисел на одноцифрове число. Розв’язання прямих та обернених задач різних типів, які виникають із повсякденних життєвих ситуацій, що містять групи пов’язаних між собою величин (на пропорційне відношення, пропорційне ділення; на знаходження невідомих за двома різницями, на спільну роботу та ін.). Обчислення периметра многокутника та площі прямокутника різними (відомими) способами. Використання означень прямокутника, квадрата та властивості протилежних сторін прямокутника під час розв’язування прямих та обернених сюжетних задач практичного спрямування.

Відео

Добірка навчальних і демонстраційних відеороликів з різних джерел.

Як вимірюється місткість

ємкість чи місткість
Як правильно сказати: ємкість чи місткість?
Ось що радить доктор філологічних наук Світлана Єрмоленко. У мовній практиці часом використовують ці лексеми як взаємозамінні. Але взаємозамінність у термінологічних висловах – річ небажана, і зрештою в кожному конкретному звороті утворюється якесь одне термінологічне слово, а інші, якщо вони не мають додаткових значеннєвих відтінків, виходять із літературно-нормативного вжитку.
Саме в таких відношеннях перебувають іменники місткість і ємкість. Коли треба передати поняття об’єму, ставлять місткість у його прямому значенні: місткість кузова, місткість залу, місткість пляшки, міра місткості, баржа місткістю від 2 тис. до 5 тис. тонн і под. У прозорій формі лексеми відбито її зв’язок з такими близькими поняттями, як містити, вміст, місткий (тобто “той, що багато вміщує в себе”). Пор.: місткі засіки, містке судно, місткий тролейбус. Цим, очевидно, зумовлюється продуктивність використання названого слова в сучасних стилях і надання йому переваги з погляду літературних норм.
Ємкість – іменник значно вужчого значення, він не може виступати в словосполученнях типу ємкість літака, ємкість кімнати. Уживається як фізичний термін, пов’язаний з електрикою. У спеціальній літературі замість нього частіше застосовують термін ємність. “При підсиленні вищих частот звукового діапазону значну роль відіграють так звані міжелектродні ємності лампи” (“Основи радіотехніки”). Науково-технічний словник рекомендує вживати словосполучення-терміни ємність станції, ємність системи, електрична ємність, ємність акумулятора, ємність насичення тощо.
Не можна виправдати стилістичне розширення слововжитку ємкість і ємкісний (трапляється навіть ємко) в переносному значенні. Стилістично невдалі фрази, де прислівники містко, ємко, утворені од відповідних прикметників, сполучаються з дієслівними формами, наприклад: “В оповіданні “Доля людини”, що увібрало в себе матеріал роману, надзвичайно містко показано зв’язок людської долі з долею народною” (з журналу); “Ніхто не розповідав про нього (Нюрнберзький процес) так ємко, з таким знанням справи, з такою ерудицією, як Ярослав Галан” (з журналу).
Містко показати, ємко розповісти – штучні вислови, в яких втрачається значення прислівників-означень. Крім того, в переносному розумінні, як і в прямому, доречно послуговуватися тільки нормативним для сучасної української мови прикметником місткий.

Ви можете поставити посилання на це слово: