Особенности СберМегаМаркета для продавцов и условия сотрудничества с площадкой

Число торговых онлайн-площадок растет, но в лидерах остаются крупные маркетплейсы, которые на рынке уже более 5-10 лет. За этот период они развили инфраструктуру и повысили узнаваемость бренда, поэтому не нуждаются в рекламе. Одной из таких платформ считается СберМегаМаркет, где для продавцов есть отличные условия, чтобы развивать свой бизнес. Рассмотрим ее особенности и условия сотрудничества.

Из Goods в СберМегаМаркет

До выкупа Сбербанком маркетплейс назывался Goods. Датой начала ребрендинга считается апрель прошлого года, хотя сведения о сделке появились еще раньше. По официальным данным компании, переход будет продолжаться до окончания 2-го квартала.

Для сохранения лояльной аудитории, новая компания сохранит данные из личных кабинетов и не изменит условия регистрации для селлеров СберМегаМаркета. Перезаключать договор не нужно. Вы получаете на почту обновленную оферту, подписываете ее в электронном формате и отправляете обратно.

1. Переименовали приложение.
2. На сайте теперь можно авторизоваться через Сбер ID.
3. Для тех, у кого есть подписка СбреПрайм, доступна бесплатная доставка.
4. Ведется работа над оплатой бонусами для повышения лояльности и увеличения конверсии.

Выручка маркета 2 года назад увеличилась в 2,8 раза – до 868 млн рублей, средний чек вырос на 17%. А в 2019 году количество пользователей составляло всего лишь 3 тысячи.

На странице для партнеров маркета отмечены следующие показатели:

• ежедневно 100 тысяч заказов;
• ежемесячно 15 млн посещений;
• число пунктов выдачи – 60 тысяч;
• количество селлеров – 8 тысяч;
• товарных единиц – 7 млн;
• города доставки – более тысячи.

По мнению предпринимателей, бывший Goods отличается самыми лояльными условиями на рынке и идеален для тех, у кого нет личного онлайн-магазина.

Ассортимент

На сайте вы найдете более 7 млн позиций в 18 главных категориях: детская продукция, электротовары и многое другое.

Продавцы могут сами регулировать стоимость и продавать любые вещи, которые разрешены Законодательством России. Однако есть и запрещенные позиции. Речь идет о:

• пиротехнике и оружии;
• табачной и спиртной продукции;
• скоропортящихся продуктах;
• наркотиках;
• актиквартных вещах;
• медикаментах.

Некоторые группы доступны для торговли на определенных условиях. Например, нужно подтвердить их подлинность и качество. Сотрудники платформы могут запросить у селлеров документацию на продаваемые изделия. Речь идет о сертификатах качества, разрешительных письмах, декларациях.

Преимущества сотрудничества с СберМегаМаркет

1. Гибкая система выплат. Маркет предлагает 3 варианта графика выплат, в том числе, ежедневные.
2. Отсутствие ограничений в ценовой и продуктовой политике.
3. Возможность хранения у себя или на складе маркета.
4. Предоставление инструментов для продвижения: установка повышенного кэшбэка, динамической цены, а также участие в акциях.
5. Простая комиссия: фиксированная ставка, оплата только за выкуп.

Условия сотрудничества СберМегаМаркет для поставщиков

Партнером маркета может стать владелец магазина и производитель. Поставщики должны соответствовать минимальным требованиям:

1. Наличие юрстатуса: ИП/юрлицо. С самозанятыми платформа не сотрудничает.
2. Наличие ОКВЭД 47 – право на ведение розничных продаж и работу с физлицами.

Схемы партнерства

Вы можете выбрать 1 и совместить несколько схем:

1. FBO: сами загружаете позиции на сайт и передаете на склад маркета. Последний занимается комплектацией и доставкой. Вариант подойдет для крупного бизнеса с большими объемами продаж или для бизнесменов, у которых мало места на своем складе.
2. FBS: маркет – витрина. Вариант для тех, кто не может/не хочет доставлять покупку покупателям.
3. Закажи и забери. Схема для тех, у кого 10 и более розничных точек. Ваша задача – передать информацию об ассортименте и остатках по API. Главное условие – готовность выдавать покупку в магазине в течение 60 минут после оформления на маркетплейсе.
4. Доставка продавцом. Площадка выступает в роли витрины. Подойдет для тех, у кого отлаженная логистическая система и, когда изделие при транспортировке нужно контролировать.

При выборе учитывайте ассортимент, число и частоту заказов, рентабельность оплаты допуслуг за хранение и доставку.

Обратите внимание, что доставка до маркетплейса подойдет не для всех, так как склады СберМегаМаркета для поставщиков в России только в 5 городах:

1. Москве и в пределах 50 км от МКАДа.
2. Екатеринбурге.
3. Ростове-на-Дону.
4. Санкт-Петербурге.
5. Новосибирске.

Оплата в зависимости от выбора схемы:

1. FBO: комиссия за единицу, взнос 1,5% от стоимости за РКО, 3% от цены заказа за доставку до клиента. Дополнительное: услуги за хранение по тарифам.
2. FBS: комиссионный взнос за выкуп, 1,5% РКО, доставка до заказчика 3%.
3. Закажи и забери – комиссия за каждый выкуп.
4. Доставка продавцом: за выкуп + при оплате заказчиком через маркет 1,5% за РКО.

Комиссия СберМегаМаркета для продавцов в разных товарных категориях

Загрузка карточек – ответственность селлера. Остальными задачами занимается СберМегаМаркет. Он предоставляет:

• место на витрине;
• маркетинг;
• помощь с логистическими услугами и РКО;
• клиентский сервис.

Принцип работы платформы – CPS. Речь идет о рабочей модели, когда селлер платит владельцу сайта за каждого человека, перешедшего по ссылке и совершившего покупку. В итоге маркетплейс зарабатывает на удержании комиссии – селлер отчисляет % за каждую проданную единицу.

Размер комиссии зависит от категории. Подробную таблицу можно найти на официальном сайте. Пример нескольких популярных категорий:

• строительство и ремонт – от 2%;
• электротовары – от 2%;
• бытовая техника – от 3%;
• детские изделия – от 5%;
• зоопродукция – от 7%;
• красота и уход – от 7%;
• одежда и обувь – от 12%.

Оплата комиссии обязательна, вне зависимости от схемы работы с маркетом.

С какими товарными позициями выгодно выйти на маркет в 2022 году

В 1-ом квартале этого года резко увеличились продажи позиций повседневного спроса. Селлерам удалось реализовать в 9,6 раза больше в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

3 категории показали существенный рост объемов продаж на период с января по марте текущего года:

• продукция длительного пользования – в 6,8 раз;
• одежда, обувь, украшения – 6,7 раз.
• бытовая техника и электропродукция – 6,4 раза.

Так как из РФ ушли некоторые магазины, прогнозируется рост объемов в категориях:

Как начать продажи товаров на СберМегаМаркете

На официальном сайте ресурса есть специальная анкета для регистрации. Она находится в разделе «Магазинам», «Приглашение к сотрудничеству». Здесь же есть кнопка «Вход в ЛК» для действующих селлеров.

Анкета включает 6 разделов:

1. Основная категория реализуемой продукции.
2. Наименовании организации.
3. ИНН.
4. Имя поставщика (можно не заполнять).
5. Электронная почта.
6. Моб.телефон (можно не заполнять).

Дальнейшую инструкцию, связанную с подключением к маркету, вы получите на электронную почту.

Служба поддержки запросит документы – сканы о регистрации юрлица/ИП. После того, как их проверят, вам отправят информацию для доступа в ЛК.

• обрабатывать заказы;
• управлять остатками;
• вести бухгалтерию, журнал;
• пользоваться настройками;
• анализировать отчеты, акты, платежки;
• использовать ЭДО и другое.

Как разместить свой товар на СберМегаМаркет

Загрузка продукции предполагает 2 способа:

Если с первым вариантом все понятно, то второй предполагает размещение в ЛК обновляемой XML-ссылки. По ней ресурс получит сведения о стоимости и наличии товаров с сайта бизнесмена или учетных систем по типу 1C. Для этого заполните фид с остатком, предоставьте данные по цветам, моделям и прочими характеристикам.

Способ с шаблоном в Excel предполагает скачивание из ЛК. В нем создайте файл с ассортиментом и загрузите его обратно. Такое решение создано для тех, у кого небольшой ассортимент, так как изменения в ценах нужно обновлять вручную.

После загрузки данных, прикрепите товары к карточкам на платформе. Создавать заново не нужно, если они уже есть (исключение – уникальные позиции). Каждую карточку нужно заполнить максимально подробно с содержанием ключевых запросов. Для этого рекомендуем воспользоваться парсером ключевых слов и аналитическим сервисом RUSH ANALYTICS. Используя ресурс для работы с СберМегаМаркетом, обратите внимание на партнерскую программу – 10% от общей суммы приглашенных рефералов.

Обработка заказов осуществляется внутри системы учета поставщика за счет интеграции по API или в ЛК. Подтвердить заказ нужно в течение 2-х часов.

Рейтинг продавца и программы лояльности

У каждого поставщика есть свой рейтинг, который зависит от разных факторов. Главный из них – % соотношения полученных запросов на покупку к выполненным заказам. Рейтинг влияет на место магазина в каталоге. Для его повышения:

• подтверждайте заказы вовремя;
• пополняйте остатки;
• передавайте актуальные сроки отгрузки (если доставляет платформа);
• оперативно доставляйте товар покупателю;
• выводите из оборота неликвидные позиции.

Как продвигать товары

Стать поставщиком СберМегаМаркета – это полдела. Товары нужно продвигать. Для лучшего результата придерживайтесь комплексного подхода, который включает:

1. Оптимизацию карточек с помощью SEO и rich-контента.
2. Добавление 3D-фото, обзоров в формате видео.
3. Стимуляцию довольных заказчиков к написанию отзывы.
4. Обратную связь в виде ответов, комментариев, вопросов.

Инструменты продвижения маркета:

• акции платформы;
• собственные акции;
• повышенный кэшбэк;
• динамические цены.

Для определения главенствующих позиций при продвижении воспользуйтесь спецсервисамии. Например, Calltouch – система сквозной аналитики, которая предоставит автосбор статистики, данных и поможет улучшить маркетинг. Или сервис SellerFox для анализа продаж в разных категориях с партнерской программой 20% оплаты услуг вашими рефералами.

Заключение

СберМегаМаркет – эффективный ресурс для продавцов с выгодными условиями работы. Такое сотрудничество позволит сэкономить время на поиске новых заказчиков и быстро выйти на рынок онлайн-торговли. Из-за невысокого уровня конкуренции на платформу могут свободно зайти новички и опытные бизнесмены.

Как начать бизнес на СберМегаМаркете: плюсы и минусы маркетплейса

СберМегаМаркет – активно развивающийся маркетплейс, появившийся на базе Goods.ru в апреле 2021 года. Пока конкуренция на нем не так высока, это отличный шанс воспользоваться моментом. СберМегаМаркет – это классический маркетплейс, где продавцы (или селлеры), размещаются со своим товаром, которые приобретаются пользователями через витрину маркетплейса. Принципы работы на СберМегаМаркете такие же, как и у других маркетплейсов типа бизнеса на Wildberries, Оzon, Яндекс.Маркета и прочих. То есть это нечто вроде нового торгового центра в онлайне, позволяющего покупателям на одной площадке выбирать товары от разных продавцов, объединяя их в общий заказ и получая все в единой доставке. Пожалуй, основное отличие СберМегаМаркета от других маркетплейсов – это отсутствие сети складов и пунктов приема по всей стране, за исключением Москвы и ближнего Подмосковья. Впрочем, в перспективе маркетплейс планирует выход в регионы РФ. Первый склад за пределами МКАД к моменту написания статьи ожидается в Екатеринбурге. Хотя СберМегаМаркет выглядит пока скромнее на фоне других маркетплейсов (по данным SimilarWeb за декабрь 2021, у него около 18 млн посещений, в то время, как у лидера Wildberries 246 млн), тем не менее уже сейчас с точки зрения охвата для продавца – это федеральный партнер с более 60 тыс. пунктов выдачи и с географией из более 1000 городов доставки. Кроме того, Сбер – это компания-экосистема, которая обладает большими ресурсами для масштабирования, продвигается на рынке новых технологий и пользуется доверием населения, что привлекает к ней новых продавцов.

Плюсы и минусы СберМегаМаркета

Как и у прочих маркетплейсов, у СберМегаМаркета есть свои плюсы и минусы, которые необходимо учитывать на старте.

Преимущества

• Простота комиссии и тарифов. У СберМегаМаркета ставки по категориям фиксированы (начинаются от 2%), оплата начисляется только за выкупленные заказы. В своих интервью представители компании подчеркивают желание сохранить прозрачность и простоту тарифов и дальше.
• Быстрые и частые выплаты. Деньги за выполненные заказы не потребуется долго ждать, выплаты происходят дважды в неделю, а не раз в месяц, что исключает серьезные кассовые разрывы.
• Наличие программ лояльности и продвижения. У маркетплейса есть свои акции и есть возможность создавать собственные, есть бонусные рубли и можно установить повышенный кэшбек на товары и так далее. Причем, программа лояльности не отражается на доходе самих магазинов, так как маркетплейс возмещает все потери.
• Наличие схемы “Закажи и забери”. У СберМегаМаркета имеется вариант сотрудничества, когда покупатель может зарезервировать товар и самостоятельно его забрать из магазина, которая порой не используется на других площадках.
• Простота подключения. К маркетплейсу довольно просто и быстро подключиться с точки зрения подачи документов. В среднем проверка и регистрация занимает 5 рабочих дней.
• Невысокая конкуренция. Как уже было сказано выше, СберМегаМаркет пока не так раскручен, как другие маркетплейсы, но отчасти это и важное преимущество с точки зрения каждого конкретного продавца, который заходит на площадку и имеет возможность заработать до прихода других игроков.

Ключевых недостатков у СберМегаМаркета два, но они довольно весомы. Это:

• Невысокий уровень продаж на фоне других игроков. Пока относительно других маркетплейсов на данный момент СберМегаМаркет заметно уступает и в оборотах и популярности у потребителей.
• Неразвитая сеть складов. Пока у СберМегаМаркета имеется только склад в Москве, что не совсем удобно для продавцов. Маркетплейс больше подойдет тем, кто находится не дальше 50 км от МКАД – при таком варианте маркетплейс может сам забирать товары на склад продавца и привозить обратно. Однако также есть возможность привезти товар на склад самостоятельно издалека.

Что продают на СберМегаМаркете

На СберМегаМаркете продаются любые товары, которыми можно торговать дистанционно в рамках российских законов. На начало 2022 года на сайте размещается более 3,5 млн. товаров от более 8 тыс. продавцов. Что и по каким ценам продавать, решает продавец. Негласно при торговле на маркетплейсах чаще всего минимально выгодной наценкой считается хотя бы х2 или 100% и выше.

Отметим, что в отличие от других маркетплейсов на СберМегаМаркете для каждого товара заводится уникальная карточка с единым описанием, под которым у человека появляется возможность выбрать продавца по устраивающей его цене. То есть, на этом маркетплейсе не бывает одного и того же товара по многим позициям и с различным описанием.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Пока лидерами по числу товаров и по числу продаж на СберМегаМаркете являются категории “Электроника” и “Бытовая техника”. Впрочем, это не означает, что такой расклад будет всегда. Следом по популярности идут автотовары, товары для строительства и ремонта и товары для дома. Что касается количества продавцов, то здесь лидируют именно последние, на втором месте идут детские товары.

По сравнению с другими маркетплейсами, например, с Wildberries и Ozon, можно отметить пока довольно невысокие позиции таких категорий, как “Красота и уход”, а также “Одежда, обувь и аксессуары”.

Всего же на СберМегаМаркете есть 18 категорий товаров (расположены по обороту на январь 2022 года):

1. Электроника
2. Бытовая техника
3. Автотовары
4. Строительство и ремонт
5. Товары для дома
6. Детские товары
7. Спорт и активный отдых
8. Зоотовары
9. Мебель
10. Одежда, обувь и аксессуары
11. Товары для взрослых
12. Красота и уход
13. Книги, хобби и канцелярия
14. Дача, сезонные товары
15. Продукты питания
16. Здоровье
17. Товары для геймеров
18. Фандом атрибутика

Как найти идею товара для СберМегаМаркета

Что делать, если вы еще не имеете магазина или не знаете, чем именно торговать на маркетплейсах и конкретно на СберМегаМаркете?

Одно из основных правил, которое подойдет предпринимателям, не обладающим серьезными бюджетами на продвижение, – найти зарождающийся хайп. То есть тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом и о нем знают мало людей и продавцов. Такие новинки появляются регулярно, но как распознать их первым? Да и вообще, как узнать знать, в каких нишах и областях их искать? Для этого нужно:

• Использовать сервисы аналитики маркетплейсов. Сервисы типа Stat4market, Moneyplace.io, Mpstats и другие позволяют проверить любой товар и любую вашу гипотезу всего за пару минут. Цифровые данные всегда скажут вам точно, в каких нишах на маркетплейсах самая высокая маржинальность, а в каких вы станете лишь тысячным продавцом, который вскоре будет вынужден распродавать свою партию товара себе в убыток.
• Использовать сервисы поисковых запросов типа «Яндекс.Вордстат» и Google Trends, а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com).
• Использовать сайты оптовиков, выводящих хайповые товары.
• Следить за топовыми новостями в популярных социальных сетях.
• Изучать подборки самых продаваемых товаров на других популярных маркетплейсах и досках объявлений.
• Следить за блогерами-обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделить внимание к иностранным блогерам).
• Обращать внимание на рекламу и фиксировать то, что часто рекламируется. Для отслеживания статистики используются ресурсы типа Publer и Advancets.
• Отслеживать новинки на сайтах, фиксирующих тренды типа TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter.
• Отслеживать тренды на ведущих ресурсах по конкретной тематике. Это если уже определились с нишей.

Здесь особенно подчеркнем, что если вы считаете какую-то вещь трендовой и способной принести прибыль, и также считают ваши друзья и знакомые, то почти наверняка она уже не оправдает ваших ожиданий. Поэтому крайне важно уделить внимание именно первому методу и вычленению новых хайпов. Благо, что сервисов аналитики маркетплейсов сегодня появилось множество, а некоторые из них уже добавили СберМегаМаркет в свою аналитику в компанию к другим маркетплейсам.

Схемы работы со СберМегаМаркетом

Существуют четыре схемы работы селлера с маркетплейсом СберМегаМаркет, которые для вашего удобства мы представили в табличной форме.

Как продавать на СберМегаМаркет: схемы работы, комиссии, условия

СберМегаМаркет — бывший маркетплейс Goods, владельцем которого в апреле 2020 года стал «Сбер» и поменял название площадки. Здесь торгуют более 8 тысяч продавцов, а в месяц сюда заходит около 7 миллионов посетителей.

СберМегаМаркет — хороший старт для начинающих предпринимателей: у площадки лояльные условия сотрудничества и низкая конкуренция. А опытные ритейлеры могут использовать маркетплейс как дополнительный канал продаж.

Как выйти на СберМегаМаркет: регистрация и загрузка товаров

Маркетплейс работает с ИП и юридическими лицами. Чтобы торговать на платформе:

1. Зарегистрируйтесь на сайте для продавцов. Здесь пользователь вводит:

• сайт интернет-магазина
• название компании
• ИНН
• имя
• телефон
• тип подключения к площадке. Можно подключиться самостоятельно или с помощью готовых модулей, которые предлагает маркетплейс

После отправки данных придёт письмо с офертой и условиями сотрудничества. Прочитайте их, подпишите оферту и отправьте вместе со своими документами ответным письмом.

2. Загрузите документы. Для ИП — свидетельство ИНН, ЕГРИП, карточка контрагента с указанием юридического адреса и банковских реквизитов, документ с указанием типа налогообложения. Для юрлиц документы те же, но добавляются ОГРН и устав компании.

3. Отправьте данные и документы на проверку. В среднем площадка проверяет информацию о продавце в течение трёх рабочих дней. После продавец получает доступ к личному кабинету.

4. Загрузите товары. Можно сделать это вручную или автоматически. Если, например, у вас заведены товары в программе, их можно выгрузить на сайт маркетплейса по API.

Продавать можно любые товары, кроме запрещённых: табак, пиротехника, оружие, наркотики. Для некоторых товаров нужны сертификаты соответствия и декларации. Сюда относятся мебель, продукты питания, детские игрушки, бытовая техника.

5. Сделайте тестовый заказ. Он поможет продавцу познакомиться с процессом обработки заказа.