Зміст:

1 Що таке франшиза? Плюси та мінуси відкриття бізнесу за франшизою
- - 1.0.1 Для отримувача франшизи
  - 1.0.2 Для держальника франшизи
2 Франшиза

Що таке франшиза? Плюси та мінуси відкриття бізнесу за франшизою

У 50-х роках XIX століття американський винахідник Ісаак Зінгер створив свою першу швацьку машинку, яка надалі стала бестселером в усьому світі. Під час випуску її на ринок, автор інновації зіштовхнувся з двома серйозними проблемами: по-перше, клієнтів треба було навчити користуватися новим винаходом, перед тим, як вони його куплять. По-друге, у бізнесмена-початківця не було достатньої кількості коштів для виробництва своїх машин у великих кількостях.

Тоді, разом з діловим партнером Едуардом Кларком, Зінгер вигадав ідею продавати права на реалізацію швацьких машин, а також навчати місцевих бізнесменів базовим навичкам для подальшого передавання цих знань кінцевим покупцям.

Відсоткові відрахування, отримані від переданих ліцензійних прав, допомогли компенсувати виробничі витрати та значно збільшили темпи розвитку компанії. Саме Singer Manufacturing Company вперше підписати договір з дистриб’юторами, за яким останні отримати право на продаж та ремонт швацьких машинок. Це була перша у світі угода на передання франшизи.

Франшиза – що це?

Простими словами, франшиза – це угода, яка регулює співпрацю між двома сторонами:

Франчайзер – бізнес, який надає права на використання свого бренду та ідеї, за умови отримання від другої сторони початкового внеску та щомісячних відсоткових відрахувань.
Франчайзі – фізична або юридична особа, яка купує право продавати товари та послуги франчайзера з використанням його товарних знаків, ноу-хау та бізнес-системи.

Міжнародна асоціація франчайзингу (IFA), дає на своєму сайті таке визначення слова: «Франшиза (або франчайзинг) – це спосіб реалізації продуктів або послуг з участю франчайзі, який платить регулярне роялті та початковий збір за право вести бізнес під іменем та системою франчайзера. Двосторонній договір, що зв’язує дві сторони, називається «франшизою». Практику запуску та популяризації бренду та системи передавання прав називають «франчайзингом».

Сьогодні найбільші у світі франчайзингові мережі – це здебільшого компанії США:

McDonald’s: 38 700 ресторанів у 2019 році, вартість початкового внеску – 45 000$;
7-Eleven Inc.: 66 200 супермаркетів, вартість початкового внеску – до 25 000$,
Great Clips: 4370 перукарських салонів у 2020 році, вартість початкового внеску – 20 000$;
Hampton Inns & Suites: 1170 готелів, вартість початкового внеску – 65 000$.

Оподаткування такого виду діяльності залежить від основної форми власності. Зазвичай, франчайзер вимагає, щоб друга сторона була зареєстрована як корпорація або ТОВ. Також це регулюється двосторонньою угодою про франшизу.

Принцип роботи за франшизою

Стосунки між франчайзі та франчайзером схожі на модель стосунків наставника та виконавця. Франчайзер бере на себе зобов’язання забезпечувати постійне керівництво та підтримку стосовно низки важливих бізнес-питань:

Загальні стратегії розвитку;
Операційні стандарти;
Найми та навчання персоналу;
Використання програмного забезпечення;
Вибір локації для запобігання конкуренції;
Нюанси з процесу відкриття торгівельної точки;
Реклама продуктів або послуг;
Пошук постачальників, тощо.

Одноманітність – фундаментальний принцип успіху франчайзингових об’єктів. Він досягається коштом операційних стандартів та процедур, які чітко задокументовані в посібниках з експлуатації та угодах про співробітництво.

Види можливих виплат від франчайзі франчайзеру:

Паушальний внесок – вартість франшизи, одноразовий початковий внесок.
Роялті – регулярні відсоткові відрахування, період та об’єм яких прописані в основній угоді. Це може бути фіксований платіж, відсоток від маржи або відсоток від валового обігу.
Рахунки за навчання – кожен франчайзі зобов’язується пройти платне навчання бізнес-донора, та часто цей вид платежів існує як окрема категорія витрат.
Гроші на маркетинг – фінансова участь франчайзі в рекламних кампаніях, які проводяться від імені бренду.
Оплата пролонгації згоди франчайзингу.

Франчайзер може надати права одній/кільком особам або компанії. Отже, якщо тільки одна особа отримує права на ліцензію, вона стає ексклюзивно продавцем продуктів франчайзера на певному ринку або в якомусь регіоні.

Види франшизи та їхня характеристика

Специфіка поведінки франчайзі як підсумок підписаної угоди визначається типом отриманої франшизи.

Одинична франшиза
Франчайзер надає франчайзі право та обов’язки на створення, відкриття та керування однією комерційною точкою.
Мультифраншиза
Франчайзі отримує право та обов’язки створювати та керувати більш ніж одним франчайзинговим підрозділом, якщо перший філіал вийшов на гарний рівень самоокупності. Кордони ексклюзивної території не передбачені..
Франшиза розвитку території
Франчайзі має право та обов’язки відкрити в місті/країні/регіоні кілька точок за певний період. Терміни та кількість нових структурних об’єктів вказують в угоді. Франчайзі залишається ексклюзивним держальником франшизи на обраній території до тих пір, поки виконує план запуску.
Майстер-франшиза
Майстер-франчайзі отримує право на тільки відкривати нові об’єкти, наприклад, в Україні, але самостійно виступати франчайзером у цій країні. У цьому випадку він сам продає франшизу через субфранчайзинг, збирає початкові та щомісячні платежі, допомагає субфранчайзі розвивати бізнес та налаштовувати роботу згідно з правилами та стандартами.

Також існує кілька різних моделей франчайзингу, відповідно до об’єму прав та дозволів, що передаються в межах договору:

Бізнес-формат
Це тип договору про співробітництво, за яким бізнес, що функціонує, надає фізичній особі або компанії права та свою справу, включно з ім’ям, торгівельною маркою, продуктами або послугами. Це найбільш розповсюджена форма франчайзингу.
Виробничий
У цьому випадку отримувач франшизи – це виробник, який оплачує права на виробництво та продаж продукції франчайзера, використовуючи його ім’я та торгівельну марку.
Продуктовий
Тут франчайзер – це виробник, а франчайзі – роздрібний продавець, який розповсюджує продукцію. Щоб продавати товари виробника та використовувати його ім’я та торгівельну марку, роздрібний магазин повинен сплатити комісію або придбати мінімальну кількість продукції.

Робота над розвитком франчайзингового об’єкта буде максимально результативною за умови правильно розставлених пріоритетів та коректного вибору типу франшизи.

Плюси та мінуси покупки франшизи

Для отримувача франшизи

Інвестиція у франшизу дозволяє володіти бізнесом з перевіреною репутацією та стійкою присутністю на ринку, цим знижує ризик невдачі.
Впізнаваність бренду. Багато франчайзингових компаній рекламуються на національному рівні, що скорочує час, необхідний франчайзі для встановлення своєї присутності на ринку.
Доступ до експертних знань, постійна підтримка. Франчайзі користується вже готовою бізнес-моделлю, з розробленою стратегією та налаштованими бізнес-процесами.
Відносна автономія. Франчайзі повинен дотримуватися умов та стандартів франчайзера, але в іншому має свободу в повсякденній діяльності.

Вартість. Покупка франшизи може коштувати 5 000$ – 45 000$, для дорожчих та авторитетніших брендів ця сума перевищує 100 000$. Після того як стартувала торгівля, до цієї суми додається роялті та інші витрати для запуску проєкту.
Нерівне партнерство. Франчайзер встановлює правила, а отримувач франшизи повинен іти за ними. У франчайзі не так багато важелів впливу, якщо правовласник не виконує обіцянку або виставляти необґрунтовані вимоги.
Правила та виконання. Деякі франчайзери використовують незначні порушення правил як привід для відторгнення контрактів та вилучення франшизи без компенсації. Часто це відбувається, коли торгівельна точка стає дуже прибутковою або франчайзер бачить можливість отримати прибуток коштом захоплення та/або ліквідації об’єкту.

Для держальника франшизи

Продаж франшизи — це спосіб масштабувати бізнес та розширювати його присутність у різних містах та країнах.
Постійний прибуток. Крім первинного збору за франшизу, франчайзери регулярно отримують роялті від кожного франчайзі.
Мінімальні ризики. Хоч держальник франшизи та зобов’язаний допомагати своїм франчайзі, вся відповідальність за розвиток та успіх конкретного філіалу все одно лежить на останніх.

Недолік контролю. Через територіальні віддаленості від точок продажів, франчайзер може зіштовхнутися з труднощами в контролі дотримання стандартів якості продукту та надаваного сервісу.
Комерційна таємниця. Якщо бізнес за франшизою заснований на комерційній таємниці, особливому процесі або інноваційній технології, передавання прав може зробити бізнес більш вразливим для підробок або імітацій.
Репутаційні ризики. Хоч кожна точка, відкрита за франшизою, фактично живе своїм життям, всі вони працюють під одним брендом. І якщо один з франчайзі потрапить у скандал, це позначиться на всій компанії.

Якщо підприємець обирає франчайзинг з чітким розумінням того, що цей вид ділової взаємодії – це про компроміси, то він легко перетворює кожен недолік на перевагу.

Як обрати франшизу

От кілька факторів, які варто враховувати в процесі вирішування:

Як давно працює бізнес на ринку та наскільки він респектабельний.
Чи є у франчайзера сильна система підтримки для власників франшиз.
Чи може франчайзер підтвердити свій професіоналізм реальними бізнес-кейсами.
Обопільні очікування від майбутньої співпраці.
Відгуки про франчайзера від дійсних франчайзі.
На етапі укладання договору – перевірка всіх статутних документів компанії-донора та угода про співробітництво щодо коректності формулювань та відповідності законодавчим нормам.

От ще кілька інформаційних ресурсів, які допоможуть обрати потрібну франшизу: Американська асоціація франчайзерів та дилерів, Franchising.com, Міжнародна асоціація франчайзингу.

Франшиза: приклади в Україні та світі

На провідних позиціях в американському рейтингу франшиз за 2020 рік опинилися:

Кондитерська Dunkin Donuts:
Кількість комерційних точок у світі – 12 957 од.
Паушальний внесок: від 40 000$ до 90 000$
Ресторан швидкого харчування Taco Bells:
Кількість комерційних точок у світі –7 136 од.
Паушальний внесок: від 25 000$ до 45 000$
Ресторан швидкого харчування McDonald’s:
Кількість комерційних точок у світі – 38 700 од.
Паушальний внесок: до 45 000$

За даними інвестиційного порталу InVenture, Україна нараховує понад 550 компаній, які продаються франшизи. Серед перспективних франчайзерів видання називає такі популярні бренди:

Кав’ярня Aroma Kava:
Кількість комерційних точок – понад 200 од.
Паушальний внесок: від 9 000$ до 28 500$
Кав’ярня Lviv Croissants:
Кількість комерційних точок – 113 од.
Паушальний внесок: 10 000$
Туристичне агентство Tez Tour:
Кількість комерційних точок – 36 од.
Паушальний внесок: від 1 500$ до 3 500$

Купити франшизу – це знайти вид діяльності та бізнес-модель, які відповідають вашому звичному стилю керівництва, та заради яких можна укладати довготривалу співпрацю. Тому підприємці повинні шукати можливості, які здаються їм найперспективнішими з точки зору бізнесу, та найкомфортнішими для довготривалого партнерства.

Франшиза

Франшиза — это право работать под брендом компании и использовать ее бизнес-модель: технологии, бизнес-процессы, опыт.

Рассказываем о франшизе: что это такое простыми словами, какие франшизы бывают, как оценить риски и почему открыть свой бизнес может быть дешевле.

Что такое франшиза

Представим, что начинающий предприниматель хочет открыть кафе, но боится прогореть и потерять деньги. Тогда он может заключить договор с обладателем уже известного кафе на право использовать название, фирменный стиль компании, меню и интерьер — и предоставлять услуги под его брендом. Это и есть работа по франшизе.

Франчайзер — владелец бизнес-модели, на которую приобретают права. Он поможет выбрать нужное помещение, даст контакты поставщиков оборудования и продуктов. Останется только встать на учет в налоговой, нанять и обучить сотрудников.

Виды франшизы

В зависимости от типа бизнеса выделяют разные виды франшиз.

Товарные. Франчайзи получает право продавать товары, которые продает или производит франчайзер. Например, франчайзер магазина фиксированных цен Fix Price предлагает партнерам продавать уже сформированный ассортимент товаров для дома.

Сервисные. Покупатель получает право оказывать услуги под брендом франчайзера. Так работают сайты, салоны красоты, медицинские лаборатории.

Производственные. Франчайзер передает право на выпуск продукции под собственным брендом. Например, кофейня может купить рецепт круассанов в соседней булочной, чтобы печь и продавать их у себя.

Из чего состоит франшиза

Бренд. Франчайзи не нужно вкладывать деньги в продвижение, чтобы повысить узнаваемость бренда: при покупке франшизы он получает известное имя и репутацию франчайзера, над которой предприниматель работал годами. Договор между партнерами дает франчайзи право работать под чужим товарным знаком.

Бизнес-модель. Франчайзер расскажет, как устроен бизнес изнутри: передаст стандарты работы, технологии производства или продаж, поделится опытом. Здесь важны любые детали: от правил найма и подготовки персонала до планировки и оформления помещений.

Контроль. Франчайзер несет риски при передаче бренда: неопытный бизнесмен может испортить репутацию компании. Поэтому нельзя вести бизнес как попало: франчайзер следит за соблюдением стандартов и может расторгнуть договор.

Как франчайзеры оценивают работу партнеров:

Проводят проверки: официальные и с помощью тайных покупателей.
Внедряют KPI: партнеры, которые показывают лучшие результаты, получают премии, а те, кто не дотягивают до нормы, — штрафы.
Автоматизируют бизнес. Все точки франшизы подключают к CRM — база позволяет отслеживать бизнес-процессы и движение денежных потоков франчайзи.

Крупные франчайзеры берегут свою репутацию, поэтому всегда стараются контролировать процессы. Если у владельца бренда нет требований к франчайзи — это повод задуматься о качестве франшизы.

Сколько стоит франшиза

Итоговая стоимость франшизы складывается из паушального взноса, роялти и стартовых инвестиций. Рассказываем, что это такое.

Паушальный взнос. Фиксированная сумма, которую платят при заключении договора. Размер зависит от известности бренда и количества услуг, входящих в сопровождение франчайзи. Сюда могут входить должностные инструкции, стандарты работы, оборудование, рекламные материалы, обучение и информационная поддержка. Чем больше элементов содержит франшиза, тем выше ее цена.

Иногда платить паушальный взнос не нужно. Например, при покупке товарной франшизы франчайзи покупает товары для последующей продажи. Франчайзер учитывает дополнительные расходы партнера и освобождает его от взноса.

Роялти. Платежи, которые платят на протяжении действия договора. Роялти — это стоимость текущего сопровождения: использования бренда, обслуживания CRM, рекламы, обновления стандартов.

Размер роялти зависит от типа франшизы. Платежи могут быть:

Фиксированными. Франчайзи должен регулярно платить установленную сумму.
Плавающими. Франчайзи платит процент от продаж или прибыли. При работе по агентской модели, когда франчайзи только ищет клиентов, а товары и услуги предоставляет владелец, роялти может составить более 50% прибыли.

Стартовые вложения. Чтобы начать бизнес, нужны инвестиции: придется закупать товары и расходники, заказывать оборудование, платить зарплату сотрудникам. Франчайзер рассчитывает сумму, которая нужна для запуска, и указывает ее в предложении.

Примеры франшиз

Несколько франшиз, популярных в России:

Fit Service — сеть автосервисов. Партнеры компании открыли 230 станций и еще 116 готовят к открытию. Стартовые инвестиции — от 2,5 до 12 млн рублей.
«Инвитро». Это бренд медицинской компании с 366 партнерами. Стартовые инвестиции — от 1 до 5 млн рублей.
Cinnabon. Международная сеть пекарен, которая продает булочки с корицей. В России открыто больше 150 партнерских точек. Стартовые инвестиции — от 4,5 млн рублей.

Первую франшизу начала продавать сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s — сейчас это самая крупная в мире франчайзинговая сеть в сфере общественного питания. В мире более 38 тысяч ресторанов: 90% принадлежат независимым партнерам.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы и минусы зависят от условий конкретной франшизы: у каждого франчайзера свои условия. Но есть объективные преимущества:

Возможность начать дело не с нуля. Франчайзи не нужно самому разрабатывать и внедрять идею: он получает готовый бизнес с известным именем, который точно работает. Это хороший вариант для молодых предпринимателей и тех, кто хочет попробовать себя в новой сфере.
Если появятся проблемы или компания будет приносить убытки, можно обратиться к франчайзеру — он поможет найти причины и решить вопросы.

Открыть бизнес по франшизе дороже: придется не только потратить деньги на запуск, но и заплатить паушальный взнос и роялти.
Предпринимателям, которые привыкли самостоятельно принимать решения, не подойдет система контроля над бизнесом. Придется согласовывать с франчайзером все нюансы, даже запуск рекламной кампании. Дополнительный минус — партнер будет проверять соблюдение стандартов работы и проводить проверки.

Что лучше — франшиза или собственный бизнес — зависит от целей предпринимателя. На старте у франчайзи есть преимущества: не нужно думать о бизнес-модели и развитии бренда, скорее всего, франчайзер поможет открыться. Однако в долгосрочной перспективе собственный бизнес принесет больше прибыли: не нужно будет платить роялти, можно сделать имя бренда известным и открывать больше точек. Подходы можно и комбинировать. Некоторые владельцы предприятий, чтобы улучшить свое дело, покупают еще один бизнес в близкой сфере для работы по франшизе. Что это дает:

Где искать франшизу

Есть три простых способа найти франшизу: на сайте компании, если знаете, чью франшизу хотите купить, в онлайн-каталоге или на офлайн-выставке.

На сайте компании-франчайзера. Здесь публикуют самую точную и актуальную информацию, есть форма для связи с компанией-представителем. Обычно компании размещают на сайте конкурентные преимущества, чтобы будущий франчайзи смог оценить, подходит ли ему франшиза.

Добросовестные франчайзеры открыто публикуют информацию о предложениях и контакты. Хаотичные сведения, отсутствие отзывов и способов обратной связи вызывают сомнения в благонадежности потенциального партнера.

Онлайн-агрегаторы и сайты-каталоги. Удобно, если вы еще не определились с франшизой: можно отфильтровать предложения по типу бизнеса и сравнить разные предложения.

Офлайн-выставки. На мероприятии можно рассмотреть оборудование и сразу пообщаться с представителями компании. Но такие выставки проводят редко, и чаще в крупных городах.

Как выбрать франшизу

За словом «франчайзинг» могут скрываться финансовые пирамиды, сетевой маркетинг и другие сомнительные предложения. Вот несколько критериев, которые помогут выбрать надежного франчайзера.

История компании. Проверьте, сколько лет бренду, почитайте отзывы франчайзи. Если компания недавно начала продавать франшизу, скорее всего, модель еще сырая. Неопытному франчайзи будет трудно.

Юридическая чистота. У добросовестной компании нет задолженностей, есть продуманный договор с франчайзи и зарегистрированный товарный знак. Такой франчайзер открыто предоставляет любую информацию по франшизе и заинтересован в общении с партнерами.

Уровень поддержки. Хорошая франшиза включает все необходимое для запуска и успешного ведения бизнеса: как правило, чем больше услуг входит в предложение, тем продуманнее бизнес и безопаснее сотрудничество.

Если какой-нибудь из пунктов отсутствует, риск потерять деньги сильно возрастает.

Как купить франшизу

Условия покупки каждая компания устанавливает самостоятельно. Но есть общая схема действий:

Шаг 1. Оставьте заявку на сайте компании-франчайзера или на странице в каталоге франшиз.

Шаг 2. Свяжитесь с представителем бренда и уточните условия сотрудничества.

Шаг 3. Изучите договор: это важно, поэтому лучше обратиться за консультацией к юристам.

Шаг 4. Назначьте встречу с франчайзером и обсудите детали сотрудничества.

Шаг 5. Заключите договор, оформите другие необходимые документы.

Шаг 6. Внесите паушальный взнос.

Иногда франчайзи проходят этапы отбора — интервью и обучение в компании. Это тоже признак добросовестности компании: договор заключают только с ответственными и компетентными партнерами, которые не испортят деловую репутацию бренда.

Договор франшизы

Соглашение между партнерами может быть оформлено с помощью договора коммерческой концессии, лицензионного или агентского договора.

В российском законодательстве нет понятия «франшиза», поэтому отношения между франчайзером и франчайзи регулирует гражданский кодекс.

Договор коммерческой концессии — ДКК. По нему правообладатель передает право использовать товарный знак и другие объекты исключительных прав, например, секреты производства. Это самый популярный вид договора франшизы, так как он дает большой спектр прав покупателю. Сторонами договора могут быть только ИП или юрлица.

Договор коммерческой концессии может быть оформлен как единый документ либо как пакет из договоров разного типа.

Если у франчайзера не зарегистрирован товарный знак или одна из сторон — физлицо, оформляют другие виды договоров: лицензионный или агентский.

Лицензионный договор. Часто заключают при передаче прав на использование приложений, сайтов. Прописать все условия сотрудничества в рамках такого договора невозможно, поэтому франчайзеры заключают договоры на каждую услугу отдельно. Например, для работы по товарной франшизе подписывают договор поставки, а при обучении — договор на оказание услуг.

Агентский договор. Заключают, если франчайзи занимается продажами, а товары и оборудование принадлежат франчайзеру.

Если не сложились отношения с франчайзером или франчайзи передумал заниматься этим бизнесом, можно расторгнуть договор. Как это сделать, определяют сами стороны: устанавливают условия и сроки прекращения договора, а также порядок взаиморасчетов. ГК РФ указывает, что франчайзи и франчайзер могут расторгнуть договор, уведомив другую сторону за шесть месяцев до расторжения договора или за 30 дней, если договором предусмотрена возможность прекратить его с выплатой отступных.

Проблемы франчайзинга

Нет гарантии успеха. Снизить риск поможет выбор известного бренда с хорошей репутацией и четкое следование инструкциям франчайзера.

Особенности рынка в разных регионах. Есть вероятность, что успешный бизнес в одном регионе может оказаться невостребованным в другом. Перед покупкой франшизы нужно проанализировать рынок и спрос.

Риск приобрести франшизу-пустышку. Иногда франшизы продают мошенники. Чтобы избежать обмана и сотрудничества с недобросовестными компаниями, нужно подробно изучить информацию о компании и условия договора.

Регулярные выплаты франчайзеру. Скорее всего, в первые месяцы бизнес не принесет прибыли, но платить роялти все равно придется. Начинающим предпринимателям стоит помнить об этом и адекватно оценивать свои силы.

Что важно запомнить

Франшиза — это способ открыть бизнес под брендом действующей компании.
Открыть бизнес по франшизе проще, чем начинать с нуля, но дороже.
Часто партнеры заключают договор коммерческой концессии, так как он удобнее и дает больше возможностей франчайзи. Но есть и альтернативные виды договоров.

Решения для ведения бизнеса по франшизе

2 месяца обслуживания счета — 0 ₽
Бесплатная аналитика: стоимость аренды и оборот точек продаж
Разные способы приема платежей: в точках продаж и онлайн

Найдите больше ответов на вопросы о бизнесе

Что будет с рынком франшиз в 2023 году
Конец 2022 года по тенденциям отражает классическую сезонность рынка франчайзинга. После рекордного ноября, в декабре среднее количество заявок на франшизы снижается. В среднем в декабре уровень спроса из-за новогодних праздников падает на 10-15%. Этот год не станет исключением.
В январе же обычно темпы роста увеличиваются и спрос достигает пиковых показателей прошедшего года. Но будет ли также в 2023 году неизвестно. Поведение покупателей не только на рынке франчайзинга, но и в других сферах характеризуется отсутствием уверенности в стабильности. Интерес к франшизам будет напрямую зависеть от развития геополитических событий.
Если новостной фон изменится также, как это произошло в феврале этого года, спрос снова просядет. На данный момент главные точки риска — середина-конец января и начало весны.
Если глобальных потрясений не произойдёт, рынок франчайзинга продолжит развитие, следуя традиционной модели поведения покупателей. И в будущем году мы увидим новый прирост спроса на франшизы.
Для этого есть все предпосылки:
Продолжается популяризация франчайзинга
Формируются новые логистические цепочки
Крупные сети активно занимаются выводом брендов на рынки стран СНГ
Государство формирует меры поддержки и субсидирования, которые теперь касаются франшиз
При стабильном развитии, в 2023 году спрос на франшизы увеличится на 10-15%.

Що входить у франшизу